烟草在线专稿　　近几年来，宏观经济形势和市场消费特征出现了巨大变化，中央经济工作会议将这些变化总结为“新常态”，与烟草行业的发展现状、未来走向息息相关。今年全国和全省烟草工作会议，进一步强调要主动适应新常态，积极发展细支卷烟，努力培育新的经济增长点。事实上随着消费文化的多元化，浙江和宁波市场细支烟消费升温趋势十分明显，年销售增幅在50%以上。但从体量上看，细支烟市场规模仍然十分有限，消费群体比较狭窄，难以形成规模效应，在一定程度上制约了细支烟的进一步发展。

　　细支烟包装精美、吸味香甜、烟支修长，让人容易与女性特质联系在一起，导致部分消费者陷入思维误区，阻碍了细支烟消费文化深入人心。而要做足细支烟新兴市场，就必须使细支烟跳出定位陷阱，站在品类营销的视角，传播时尚消费文化、营造市场热潮，从三个层面做好“加法”：

　　一是顺“市”而为，做好“文化营销”加法。细支烟是当前全行业的营销热点，国家局已下发明确研发方向的通知，今后细支烟有望形成新的品类体系，在品牌内涵、科技含量、卷烟文化上体现独特中式卷烟风格。因此我们在品牌推广上，要顺“市”而为，将细支烟作为一个品类整体进行营销传播，营造细支消费热潮。通过“客户之家”、网上营销平台、手机APP、店面广告等多种途径，对零售客户和消费者进行全覆盖式的卖点宣贯，在客户和消费者心智中树立时尚的细支消费文化，扭转客户对细支烟的认知误区，增强消费者对细支烟的关注度和兴趣度，在市场上刮起一股细支消费的劲风。

　　二是因“地”制宜，做精“体验营销”加法。善于利用零售终端这个品牌培育的主阵地，定期在现代终端开展细支烟品吸交流会，设置体验专区和陈列专柜，以墙体广告、宣传台牌、柜面陈列和产品展架为素材，营造细支烟传播的立体景致。借助自营店、特色化终端载体，深度体现时尚元素，创新细支烟的陈列造型，配合平板电视、音响和灯光设计，给予消费者声光电的多重感官刺激，激发购买欲望。

　　三是应“时”而变，做足“季节营销”加法。卷烟消费的季节性、周期性特点显著，细支卷烟的投放和推广必须考虑时点差异。以浙江市场引入的6款细支烟规格为例，泰山“佛光细支”、利群“西子阳光”属于300元以上的高端卷烟，投放应选准节前旺季，方便目标客户提前备货、及时上柜。推广要突出品牌的文化卖点，捕捉传统节日商机，实现特色细支烟（如南京“金陵十二钗”）与中秋佳节的应景跨界，开辟市场亮点。