烟草在线专稿　　2015年春节将至，新的一轮销售旺季马上开始，新品培育如何搭乘新年的顺风车，顺应市场需求势在必行，那么，如何做好春节销售旺季新品培育呢？笔者认为要做好如下四点：

　　一是客户宣传必须到位。勤抓日常拜访和服务质量的提升，做好新品卷烟的客户推荐、柜台陈列、经营指导分析和客情维系工作，要求新品卷烟宣传到位率100%。

　　二是营销方法肯定到位。要在规范的前提下，认真思考品牌培育的方法。可根据客户经营能力、商圈、影响力、支持度等因素，合理评估与新品卷烟的匹配程度，按照销售潜力层层筛选出目标客户，重点推荐和上柜展示，中心辐射带动其他客户，发挥以点带面的扩大效应。

　　三是上柜同步跟进到位。要积极做好上柜率，突出陈列等后续服务工作，通过实际拜访和电话沟通等及时收集零售客户反馈信息，持续关注市场动态，帮助解决经营过程中的实际问题，确保持续上柜销售；同时关注实销数据情况，引导未上柜的客户尝试订购，提高整体上柜率。

　　四是考核奖惩落实到位。根据各个片区、线路实际情况将目标进行合理分解，落实到每一名客户经理，并纳入到月度绩效考核，以个体目标的实现保证总体上柜率的提升。