本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 在线视点 > 就事论事 > 正文

从“蓝翔”营销看卷烟品牌培育

2014年12月02日 来源:烟草在线专稿 作者:金皓晟
A+ A

  烟草在线专稿  如果你听到“挖掘机”立马回答“中国山东找蓝翔”,恭喜你,你已经成功被蓝翔的网络营销洗脑,成为蓝翔死忠粉。微博、微信朋友圈、视频网站、论坛跟帖,几乎是互联网上的任何一个角落,蓝翔像神一般存在?那么我们就从“蓝翔”的营销来看“卷烟品牌培育”。

  “高级技工哪里强,山东济南找蓝翔”。成千上万的学生身着统一服装,在演员唐国强的带领下,铿锵有力地念出20多年未变的广告语,始终被人们津津乐道和恶搞,潜移默化的植入了人们的记忆中。联系我们新品卷烟时培育工作,我们要有始终如一的品牌广告,以此提升卷烟形象,“一品黄山、天高云淡”、“中国香、中国味”、“一山一世界”等广告语都已响遍大江南北。对于新品黄山和细支烟的培育则要找准定位,借势借力选择新品上市的最佳时期,加快品牌美誉度的传播。同时借助消费者日趋倾向健康绿色的消费理念,力推低焦、细支、爆珠等新品卷烟。

  “试学一月不收费”;“蓝翔”是一家“名扬四海”的职业技校,不论是被网友戏称为“布鲁弗莱”或“不撸谢特”,还是近期再度成为网络流行语的“学挖掘机技术哪家强”的宣传语,不得不承认的是,只要听到这些关键词,谁的脑袋里都会自动给出标准答案:中国山东找蓝翔!在同行业中只有具有明显优于竞争对手、且持续稳定提升的品质才能够吸引人、留下人。所以,卷烟品牌的培育也要认清品牌的特点,抓住品牌的亮点,才能将其成功的推荐给零售客户,最终被消费者接受。如果每次向客户推荐都是千篇一律,客户难免会疲倦,甚至产生反感。同理,一个品牌有亮点,就会受到消费者的青睐,人们甚至有可能会忽略了他的不足之处。

  “于是问题来了”;从当年的“今年过节不收礼”,到“我为自己带 盐”,最近又发展到“于是问题来了”,我们在不知不觉中被“洗脑”。如果听到一句话或者看到一个人,能够立马联想到与之相关的某品牌,那么从某种意义上来说,该品牌的营销已经成功了一大半。“蓝翔”这两个字早已不再是蓝翔技校的代名词。演变到现在,“蓝翔”已经和“屌丝”、“土豪”等词语一样。卷烟品牌培育的问题也来了,如何在众多品牌中卓尔不群呢?有些人认为品牌培育就是将卷烟推销给零售户,实际上,卷烟是通过零售店最终流向消费者的。要在消费者群体中达到一定知名度,形成良好口碑,才就能促使零售户进该品牌上柜。在黄山(新制皖烟)、细支烟的销售上应该先分析其消费群体,有针对性的开展营销工作。

  “蓝翔体”需发展壮大。蓝翔要想一直火,仅依靠轰动一时的传闻不能持久。今年以来,蓝翔之所以在网上屡成热点,还有一个典型案例是在8月,网上突然热传荣兰祥在毕业典礼上的“讲话”:同学们,咱们蓝翔技校就是实打实的学本领,你学挖掘机就把地挖好,你学厨师就把菜做好。咱们蓝翔如果不踏踏实实学本事,那跟清华北大还有什么区别呢?这一戏谑北大清华的发言随即被誉为“蓝翔体”。在卷烟品牌培育上需要这种精神,充分利用短信、网络等媒体营销品牌调动每个人的积极性和主动性,挖掘“卷烟体”,特别是让零售商成为推动新品走向市场的践行者,让他们在品牌培育中看到实实在在地好处,得到切切实实的利益。这样,品牌培育的工作才算落在实处。

热文榜

更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。