烟草在线西双版纳消息　　其实，勐海没有“海”，傣语意为“勇敢人聚居的地方”。

　　时间回到2015年的那个冬日，午时阳光温暖地倾泻，映射得会议室温馨明亮。一群“勇敢的人”——云南省勐海县烟草专卖局（分公司）网格责任人，热烈议论着一个重磅话题——2015年11月份，勐海县城区卷烟单箱含税收入，不仅首次突破4万元大关，而且首次超越景洪城区位居州公司榜首。这一历史性突破喜讯，自然让倾注心力的全体员工无比欣慰。

　　“不破不知道，一破吓一跳。事实证明，只要扎实推进‘破立行动’，重点突破，以点带面，就能不断凝聚突破之力，形成整体发展之势。”县局党支部书记、局长、分公司经理王柏森，看到这一亮眼成绩时，深深感到州局（公司）党组一年前提出的“五破除五树立”意义重大，成效已经说明一切。

　　事实上，西双版纳州烟草专卖局（公司）所属一市两县局（分公司）中，勐海各项重要经济数据，很长时期内排位靠后，尤其是景洪市局（分公司）长期处于“龙头”地位，支撑着州公司半壁江山，始终像一座高山一样挡在前面，感到怎样也无法超越。

　　如何靠破立挖掘潜力？如何靠破立打造优势？如何靠破立实现历史性突破？

　　县局（分公司）专职党支部副书记李聚龙，刚刚由县局副局长、分公司副经理改任，作为当时卷烟营销工作的分管领导，对这段经历刻骨铭心。他认为，有了破立意识只是跨出了重要的第一步，如何结合实际形成实实在在的破立行动，才是最为关键的第二步。经过与网格责任人反复探讨，感到在这个相对落后的边境地区要提升卷烟营销水平，必须在条件相对优越的网格责任片区内，率先取得突破性进展，再总结成功经验，分区指导依次跟进，不断扩大营销业绩。于是，在所属17个网格责任片区内，选定勐海县城区作为突破口，调集精兵强将实施重点突破。

　　一次合力专销形势分析会上，县局（分公司）市场部负责人刀宏郑重提出：“高级营销员马新华和中级营销员张甜，连续几年在服务片区内第三方客服工作测评中，满意度都达到了100%。选定这两位客户经理进入城区服务，应该是一种最佳选择。”此建议一经提出，得到了各方一致认同，为在城区内率先实现突破，首先配强了人才队伍。

　　如此同时，县局（分公司）进一步加大零售终端建设力度，多次对城区零售形象样板店进行了摸底排查，在原有9家的基础上又新增4家，使形象店增至13户。

　　随着深入采访，发现这一增加决非简单数字的增减，而是从整个县城消费群体布局入手，重新做出合理分布，确定重点消费品牌及结构，并非一刀切地统一标准，而是把形象店标准由消费群体特点来确定。这样，不仅从数量上实现了合理布局，更从形象特点上实现了因地制宜，从店面特点定位到店内形象设计，都进行了个性化的精心策划，做到了消费群体、形象店面、主打品牌（结构）三大要素相统一，达到了换代升级新要求，使13家形象样板店牢牢撑起了稳定的城区营销网络，并起到了强烈的引领带动作用，使城区内卷烟品牌、结构和销量逐渐稳步提升。

　　“这店面改得值，早改几年就好啦！”店主话里话外，透露出一股喜悦与自信。

　　原来，正处于勐海县城气象路繁忙地段的一个零售形象店，老板娘40来岁，姓王名培鲜。年初之时，虽然占得好地段，店面却毫不起眼，生意显得十分清淡。可自6月份店面改进后，店面形象焕然一新，生意很快火了起来。半年下来，屈指一算利润竟然比上半年至少高出了40%。

　　尽管店主一番真情独白，可笔者仍未尽兴，试图再向王柏森局长挖出一些鲜为人知的“内幕故事”。

　　“还有什么‘绝招’吗？”

　　“也谈不上‘绝招’，但我们对订货成功率的确管控很严！” 王局长爽快地直奔主题。他说，客观上勐海县城区范围不大，有条件对客户订货实施有效服务。主观上每逢订货期间，每位网格责任人都视为“关键期”或“敏感期”，上门服务、手机沟通和网络协调等传统与现代手段悉数启动，手头所有工作都必须让路，一切都为了确保客户订货成功。今年，城区订货成功率平均都在96%以上，这一数据货真价实地名列前茅。

　　“品牌合理，店面良好，成功订货，服务到位，每个流程都很——流畅！”王局长特意强调了“流畅”二字，“绝招”之意也就尽在不言中了！

　　州局（公司）副经理张怡分管营销工作，并联系勐海县局（分公司），对于这一突破性进步，心血不会少付，感触自然也会颇深。她认为，破立之道，既在于敢破，更重在会立。勐海县局（分公司）这一成功案例，恰好提供了一个实证，就是他们在打破传统营销思路之后，重新进行资源配置，实现强强联合，实施重点突破。在卷烟营销高手如云的激烈竞争态势下，这样一个名不见经传的边境城镇能够异军突起，省公司系统内都能排上名号，意义非同小可。当然，点上突破不是目的，以点带面才是王道。我们也正拭目以待，期待着勐海县局（分公司）卷烟营销的下篇文章早日精彩呈现。

　　“勐海县局（分公司）这一历史性突破，也许只是一个缩影，但充分反映了破立思维的鲜活生命力，总会映射在精彩纷呈的企业创新活动之中，值得每个管企治企兴企之人进行深刻思考。”州局党组书记、局长、公司经理尤辉，盘点年度收获之时，也对勐海县局（分公司）恰如其分地演绎“破立进行时”，充满热情地给予肯定，一个“缩影”评价，足以道出心中的哪份偏爱。他认为，也许随着时间推移和环境变化，“五破除五树立”或许内容上会有所改变，但破立之道却不会过时，“永远不变的法则就是‘变’”这一铁律必须铭记，必须活学活用地演绎下去，企业才能不断地在创新活动中爆发出巨大的突破力。

　　冬日里，西双版纳的阳光依旧温暖地倾泻，勐海那群“勇敢的人”依旧勇敢地演绎着“破立进行时”，奏响着“破立进行曲”。

　　有理由相信，那一定是一首充满希望的春天交响乐。