烟草在线专稿　　新《广告法》已于2015年9月1日正式颁布实施，其中对烟草广告做出了比较严格的限制，这将对卷烟营销工作带来更为严峻的挑战。烟草企业要进一步强化卷烟营销工作，适应新《广告法》的限制要求，探索和找到卷烟品牌营销的新方法，提升卷烟营销工作水平，努力实现“十三五”发展良好开局。

　　占领卷烟零售终端制高点。烟草企业要扎实开展终端市场建设和消费群体培育工作，创新方式方法，加大宣传促销力度，提振零售户和消费者信心。卷烟零售终端作为与消费者直接沟通的平台，是消费引导、品牌培育、文化传播的重要场所，堪称撬动品牌发展的支点。烟草企业要在不违反新《广告法》的前提下，有效利用好卷烟零售终端平台。

　　利用卷烟零售终端做好终端陈列。营销人员要引导客户做好陈列展示，与烟草公司合作开展终端陈列打分活动，并将其与客户类别和供货挂钩，让其实实在在地尝到甜头；可定期组织具备经营能力和潜力的客户进行“陈列创意店”评选活动，充分挖掘和释放终端宣传潜力。利用卷烟零售终端做好店员推介工作，利用艺术摄影大赛作品展示产品，都是一种很好的宣传方式。利用微信朋友圈扩大宣传阵地，制作精美的视频宣传广告放在店主自己的微信朋友圈中传播，将会起到非常不错的效果，而且以这种间接的方式来宣传烟草品牌是不违反广告法的。

　　把婚庆作为宣传卷烟产品的主战场。结婚是年轻人一生的大事，往往是宾朋满座，喜气洋洋。结婚不仅用烟量大，更重要的是客人多，在结婚现场可以艺术地搞一些产品宣传，增加婚礼的现场氛围，很好地宣传产品。还可制作一个条包套，在上面印制上新人的结婚照和祝福语，这样的私人订制，送人就特别有意义。搞婚庆活动花费会比较大，但如果把它看做是一种宣传的话，就是非常划算的。

　　开展消费者卷烟品吸会。消费者品吸卷烟新品是体验式营销很好的方法。首先是选人，要选择吸食同价位卷烟的消费者参与；做好准备工作，把品吸现场的环境营造好；让消费者自己说出产品的口味特点，提高消费认同感；在消费者中找到引领品吸新品的意见领袖，为以后的点对点营销做好准备。

　　进行职场办公品的广告植入。一、二类卷烟的消费主力是公司职员，如果在他们必须使用的办公品上变通地植入产品广告，会不断加深品牌卷烟的印象，从而达到熟悉而亲切的品牌好感。譬如要宣传一种卷烟品牌，只把商标主要图案印制在文件夹、档案袋、笔记本、鼠标垫上，这样它会很自然地和卷烟品牌联系起来。这样既不会越位，又宣传了品牌。这些办公用品可以以购烟的礼品赠送给他们。

　　企业形象宣传片的微信传播。前一段时间，有一段《一支香烟的工业之旅》的视频在微信圈中传播。此视频的内容是一包包香烟如何在高科技环境下魔幻般的诞生，现代化的生产流程被摄影师艺术地展现出来，品牌在流畅地演绎声中悄然浮现——紫气东来。这段视频并没有刻意宣传产品，只是在展示企业实力，却让看过此视频的人记住了紫气东来，他山之石足以为我所用。

　　文艺作品的品牌植入。宋冬野的一首歌：董小姐，旋律优美，哀怨动人。里面的一句歌词——爱上一匹野马而我的家里没有草原，早已让无数人为之入迷。而里面的另一句歌词也随之为大家传唱：陌生的朋友，请给我一只兰州。宋冬野，北京酒吧主唱。北京的兰州烟真的很火。我们完全可以找一些地方文艺界代表人物在文艺作品中植入本地卷烟品牌。歌曲、相声、小品，宣传效果会真的不同。

　　利用第三方微网站进行广告宣传。随着互联网的不断发展，新型互联网媒体早已超越传统媒体，尤其是微信传播，信息量大、传播速度快、互动性强。它一个信息的发布，第一时间几十万人都能看到。利用好第三方微网站进行广告宣传将是宣传产品的蓝海领域。如消费者评论、产品点评、游戏获奖、情景剧植入等。评价这种广告效应，作用不可小觑，在讨论互动中达到传播营销的目的。

　　打赢全员营销宣传战。烟草企业的每一位员工要树立宣传自己品牌的自觉意识，落实全员营销思想。利用自己的微信朋友圈推广卷烟品牌微信公众号，利用自己的微信朋友圈晒一晒卷烟新品，把自己身边感人的品牌故事分享给他人，把自己组建的业余活动组织命名成品牌队等等。这样的宣传接地气，宣传效果好，更不在新《广告法》禁区之中，把自己的亲朋好友动员起来，将会是一个非常庞大而有力量的宣传网，你的行动也会感染你身边人爱上卷烟品牌，积极参与市场维护和品牌推介工作，实现全员营销工作的突破。

　　加大工商协同力度。要按照“共商协同、共渡难关、共育品牌、共同发展”的原则，充分发挥地缘优势，增进工商互信共赢，提高自有品牌在当地卷烟市场的销售比重，实现市场份额的突破。要抓住品牌纳入行业重点品牌的有利条件，抓住品牌驱动战略的有利时机，认真分析当地市场的卷烟消费特点，挖掘新的增长点，提升重点品牌销量，实现重点规格的突破。

　　完善管理模式。要结合销售任务，合理确定费用管理考核办法，定期通报，督促营销目标落实；要完善营销人员编制和岗位设置，按照“多劳多得”的原则，建立与销售业绩挂钩的激励机制，明确目标，落实责任，优化流程，完善考核，奖惩兑现，激发营销人员的积极性，实现营销管理模式突破，促进卷烟品牌的持续增长，实现“十三五”良好开局。