烟草在线专稿

　　老烟斗：烟卷啊，今年工作情况怎么样？

　　小烟卷儿：努力到无能为力，拼搏到感动自己，我已经用了洪荒之力。

　　老烟斗：今年专卖工作压力不小啊，从上到下都提出把打假打私摆在重要位置，向专卖要市场、要销量，今年查缴假烟走私烟应该比去年增长不少吧。

　　小烟卷儿：是啊，没想到查了这么多！我很满意！

　　老烟斗：总结下上半年的工作，有什么感受啊？

　　小烟卷儿：太累了，我感觉我都要快累死了。

　　老烟斗：小伙子这么年轻，不要整天喊累，对超额完成全年任务目标有没有信心？

　　小烟卷儿：能保持这样，我已经很满意了。

　　老烟斗：呵呵。你以为你是傅园慧啊，你要真这样说，你领导肯定狠狠的批评你一顿。

　　小烟卷儿：遇到领导，我肯定会说，保证完成任务，请领导放心。

　　老烟斗：玩笑归玩笑，下半年咱们烟草行业要想完成全年目标任务，真的是要使出“洪荒之力”了。

　　小烟卷儿：最近，行业各地也是纷纷召开会议，认真部署下半年工作。行业媒体报道，宁夏回族自治区烟草专卖局（公司）提出，要着力优化品牌结构，着力提升销售均价，着力发挥品牌对结构提升的拉动引领作用，坚决打赢结构提升“攻坚战”。科学引导品牌有序竞争，紧紧围绕激发结构性卷烟消费需求和活力来制定营销策略，努力培育三类以上畅销品牌，发挥品牌拉动效应，带动结构整体上移；加大结构性品牌货源组织和监控力度，紧紧围绕充分满足三类以上卷烟需求，开展货源组织调运，不丧失任何一块结构卷烟销售阵地和空间；严格落实服务标准，突出抓好掌握客户经营动态、帮助客户消化库存、引导客户营销推介等服务手段的应用，解决有效满足客户结构卷烟需求问题；全力做好宁夏旅游定制烟宣传推广、营销培育工作，积极创造新的结构增长点。

　　老烟斗：不用说的，下半年各地烟草卷烟销售的重点工作就是提结构。要在货源的有效性、时效性、均衡性上多下功夫，精准研判市场，细分目标市场，采取差异化投放策略，满足不同区域市场卷烟需求，为零售客户实施标准化、个性化、亲情式、增值化精准服务。千方百计调整卷烟结构。切实把提升结构摆在经济运行最为突出的位置，在提结构上精准发力，主攻一类烟、稳住二类烟、扩大三类烟，梯次递进五类、四类烟，坚持把恢复市场信心摆在更加突出的位置，稳住销量，保住价格，满足需求。千方百计恢复市场信心。

　　小烟卷儿：在当前的卷烟销售形势下，提升结构就是抓住了保证卷烟税利的牛鼻子。

　　老烟斗：是的，要坚持市场导向，既要适应市场，又要引导市场，努力推动卷烟单箱均价、单箱税利不断增加，确保一、二类卷烟和高价、高端卷烟市场规模稳步扩展、市场份额逐步提高。强化存销管理，建立健全品牌的引入退出机制，确保品牌市场状态持续好转。加强价格管理，更加注重以政策规范保障结构提升，坚决维护提税顺价政策成果，坚决避免现有卷烟产品下调价格，执行好“同档同价同差率”价格管理政策。

　　小烟卷儿：下半年工作可不轻松，这就要求咱们了解广大消费者的需求，现在市场上到底什么烟好销？

　　老烟斗：现在一个问题是，零售户库存太大，紧俏货源不再紧俏。

　　小烟卷儿：如果要提升产品结构，各地商业企业可能会对一些中高档卷烟进行普遍投放了，这就要求我们更加密切关注重点品牌的市场状态了。

　　老烟斗：行业媒体报道为贯彻落实国家局和省局（公司）关于开展“消费者在哪里，我们就到哪里”卷烟营销活动的安排部署，自8月1日起，福建省烟草专卖局（公司）领导班子分赴各挂钩点开展“我是一线营销人员”工作体验活动。活动过程中，福建省局（公司）领导听取了各地市公司关于此次主题营销活动开展情况；选择各地市中卷烟营销压力最大、困难最大的1—2个县级分公司开展调研活动，随客户经理一道走访10户以上中小客户、农村客户和弱势群体客户走访，了解客户盈利、货源供应、客户服务、市场价格、社会库存等情况；通过终端拦截、随机询问等方式，询问10个以上消费者，把握消费行为趋势变化；分别召开零售客户、消费者、一线营销人员三场座谈会，深入体验基层营销工作，帮助基层发现问题、分析问题和解决问题。

　　小烟卷儿：其实要想知道消费者在哪里，最熟悉的还是广大卷烟零售终端。哪里有商机，哪里就会有商人。我们既要挖掘需求侧，还要在供给侧上想办法。现在工业企业推出的新品规格可不少，可是这些新品规格能达到工商企业提升税收的目标吗？现在保证完成税收目标，应该是咱们烟草行业的工作重中之重，需要行业工商共同努力。

　　老烟斗：行业媒体报道，7月27日，四川中烟工业有限责任公司与青海省烟草专卖局（公司）在四川成都签署品牌战略合作协议，决定在“诚信合作、互惠互利、共同发展”原则上，建立以品牌为纽带、以市场为导向的战略合作关系