烟草在线专稿　　笔者从事经营卷烟已经有十几年了，经营的卷烟品种每年都会随着市场的走向而作出相应的变化与调整，这就涉及到新牌号卷烟的宣传问题。下面笔者就结合自身经验谈谈看法：

　　第一招是“品种上新快”。在卷烟柜台上专门设立一个新品展示区，凡是烟草公司新出的卷烟，根据自己的销售能力，每个品种选择一两条试着销售，摆放陈列要花心思，给人一种耳目一新的感觉。别的商店都是持观望态度，等消费者接受了才进货。时间一长，在顾客看来我商店的卷烟品种齐全，进货及时，新品上柜快，过段时间就会来问：“有新品种吗？来一包试试！”　

　　第二招是“练好基本功”。在新牌号卷烟的宣传当中，主动与客户经理沟通，积极学习新品特性，熟记新品牌的产地、价格、吸味、焦油量等基本信息，只有把基本功做扎实了，在向顾客推介时才能做到“一口清”、“问不倒”。

　　第三招是“见人下菜单”。对上门的顾客要会“察言观色”，如果是年轻人，接受能力强，主动推荐中高档新品卷烟；如果是中老年人，对某些固定品牌如“一品梅”、“红金龙”等有特殊的偏好，其他品牌不愿意尝试，那就试着推荐红金龙系列的其他新品种，如红金龙（硬晓楼银）等，虽然客户对红金龙（硬晓楼银）根本没有概念，但他们知道“红金龙”的销售情况很好，相信质量也应当是“一脉相承”，自然也就愿意试试新品种。

　　以上只是经验之谈，新牌号卷烟就像一棵小树，需要你我的精心培育，相信你掌握了这几招，一定也能把新牌号卷烟培育成参天大树。