烟草在线赣南消息　　为进一步提高金圣品牌的市场份额，深入了解当前乡镇市场现状。进入四月份以来，江西中烟赣南卷烟厂全员营销办积极研究、探讨品牌培育措施，强化金圣品牌培育工作，力求金圣系列销售取得新突破。

　　一是从客户销售挖掘潜力。认真开展金圣系列卷烟市场份额调查摸底工作，分别对各片区、乡镇、村组零售客户（软）金圣、（硬红）金圣、（时代硬）金圣、（硬）金圣、金圣（赣）、吉品（金圣）等金圣系列主销规格1---3月份的销售情况进行详细的摸底与调查，包含销售同比、占比、库存等内容，积极探索金圣系列卷烟新的增长点，挖掘不同区域、不同等级客户金圣系列销售潜力。

　　二是从农村市场挖掘潜力。通过“下乡、进村、入户”，进一步加强农村零售客户经营指导，结合不同客户的经营状况，指导其正确按排金圣品牌卷烟在其它卷烟中所占比重，帮助客户从价格、吸味、口感等不同角度向消费者详细介绍金圣品牌的特点、卖点及优势，从而提升客户销售技巧及推销能力。同时，针对农村市场，卷烟展示出样不重视，多数零售客户没有卷烟展示柜，用的还是老试的货柜、货架之类的，在卷烟展示上比较随意，营销人员从做好卷烟陈列与价格标签粘贴两方面加强客户经营指导，现场传授营销技巧，提高品牌上柜率。

　　三是从工商协同挖掘潜力。一种消费理念的形成，都必定有一种社会氛围的营造。赣州销区各县（市）烟草公司和赣南卷烟厂共同营销，在各县（市）示范店门口竖起显眼的背景图、搭起柜台、并在柜台上整齐排列着宣传单、品吸烟、食用油、T恤衫、手电筒、烟尘缸、打火机等促销物料，零距离直面消费者，营销人员面带笑容，不断向前来品吸、购买的消费者推介金圣品牌，凡是购买金圣系列卷烟的消费者均能获得不同价值的礼品回馈。通过连续数月的驻店营销活动，社会影响力很大，现在的驻店营销活动已经深入县区乡镇，更在基础层面扩大了金圣品牌的影响力。此项活动受到了示范店零售客户与消费者的喜爱，有效推动了金圣品牌的动销下柜，提升了金圣系列在销区市场的知名度与美誉度。

　　四是从信息收集挖掘潜力。及时收集金圣系列上柜品牌的市场销售记录，记录客户和消费者对这些品牌的反映，分析客户未订购的原因，做好信息反馈，同时力争在拜访客户时劝导其下次订购。