烟草在线摘自东方烟草报　　走出国门“闯世界”，在国际产业大潮中“踏浪飞舟”，拓出一片天，是中国烟草一直以来的坚定理想和执着追求。以“努力打造世界领先品牌”为目标的云南中烟红塔集团，多年来始终以敢为人先的勇气行走在国际化道路的前沿。

　　2012年12月13日，“红塔山”（HTS）品牌国际化研讨会在玉溪举行。

　　这是一次只有二十多人参加的小型研讨会。现场，没有记者围观，没有镜头聚焦，来自红塔集团各部门的负责人，静静聆听着专家、学者的发言。

　　与会议低调做派形成对比的是，到场的嘉宾却并不寻常：除中烟国际、云南中烟、云烟国际的几位领导外，来自国际知名咨询公司和跨国烟草企业集团的几位外国专家尤其惹眼。

　　一天的会议安排得满满当当，与会领导和专家围绕“红塔山”（HTS）品牌国际化战略和实施路径，从不同的角度进行了深入研讨，提出了具有方向性的解决方案。

　　一条条建议、一个个思路、一套套方案，勾勒出红塔集团品牌国际化拓展的清晰脉络。

　　与会嘉宾、中烟国际副总经理郭胜锁告诉记者，就单一品牌的国际化专门召开会集中外专家的研讨会，在行业还是第一次。

　　这说明，红塔集团在谋求全球市场更大发展空间方面，已经开始了策略上的调整。而这次低调而务实的研讨会，无疑是他们借助“外脑”，尝试在思想观念和思维方式上与国际接轨的有益之举。

　　实践之路

　　依托进出口公司及海外实体，红塔集团逐步在国际市场站稳了脚跟，为企业在更高层次和更广领域参与国际竞争打下了坚实基础

　　从产品销售到品牌培育，从一般贸易到实体运作，作为最早走向世界的中国卷烟工业企业，红塔集团在20余年的国际打拼中，尝过甜头，受过教训，积累了丰富的经验。

　　红塔集团国际事业部经理陈剑告诉记者，他们最初试水国际市场是在1985年前后，目的是响应国家号召，出口创汇。

　　当时，红塔集团尚未成立，玉溪卷烟厂作为出口主体，用短短几年时间就成功将四五个国产品牌输入日本、韩国和东南亚市场。

　　1992年，随着出口数量的激增，玉溪卷烟厂在新加坡委托英美烟草公司加工卷烟，实现了跨国经营的第一步，是行业内较早与跨国公司开展品牌合作的企业。也正是这一时期的跨国实践，为玉溪卷烟厂实施大规模技术改造，做好了资金上的后备支持。国际化发展带来的好处，开始逐步显露。

　　1995年，红塔集团成立。同年的另一件大事是“红塔山”进入美国市场，标志着红塔集团的国际化经营实现了新的突破：不仅出口发展中国家，而且开始进军发达国家。

　　此后，随着集团管理体制的进一步理顺，国际市场拓展工作逐步由一般贸易转向境外实体运作。

　　1996年2月，红塔集团为适应国际竞争需要，组建云南红塔进出口公司，成为推进境外实体运作的重要支撑。

　　1997年起，红塔进出口公司为拓展经营业务，先后成立了4个子公司——香港玉成贸易发展有限公司、香港红塔国际烟草有限公司、红塔瑞士有限公司、红塔物流公司，开始探索以境外生产加工的模式开拓海外市场。

　　到2005年，红塔集团依托进出口公司及海外实体，逐步在国际市场站稳了脚跟，为企业在更高层次和更广领域参与国际竞争打下了坚实基础。

　　战略之变

　　提高国际化经营能力，必须用全球的眼光审视自己，用全球的理念提升自己，用全球的资源打造自己，用全球的目标激励自己

　　红塔集团董事长柳万东指出，提高国际化经营能力，必须用全球的眼光审视自己，用全球的理念提升自己，用全球的资源打造自己，用全球的目标激励自己。

　　红塔集团深知，参与国际竞争，仅有一腔热血远远不够，要在全球市场分得一杯羹，必须要有清晰明确的企业战略作为支撑。

　　进入“十一五”，为了进一步完善国际市场开拓经营方式，红塔集团着手实施国际市场方面战略的调整和转型，加大境外实体化运作力度，并鲜明地将企业战略目标定位为“打造世界领先品牌”。

　　他们提出：“首先依托国内市场，把国内市场和品牌做好，变本土品牌为国际品牌，通过国内做强来支撑世界领先。”

　　这种立足优势徐而图之的战略举措，是经历风雨的大企业面对竞争激烈的市场环境做出的明智选择。

　　中国烟草十多年“走出去”的实践经验也充分证明，只有立足企业本土优势，全面整合国内国外两种资源，持续提升品牌、科技、创新等综合实力，才能以更具实际意义的方式来实现国际化更大突破。在这一战略思想指导下，红塔集团依托国内卷烟市场的巨大优势，通过“以我为主”的适度“引进来”，开始有选择地加强与国际烟草公司的战略性合作。

　　其实，早在2005年，红塔集团就与帝国烟草签署了全球部分免税市场的合作意向书。如今，随着合作的深入推进，红塔集团的产品已逐步投放到部分经济发达地区和国家的免税市场，实现了品牌效应的国际渗透。

　　与此同时，按照企业整体战略规划和国际化市场布局，红塔集团进一步加大境外实体企业运作，明确了全球市场的分类和范围。

　　在东欧免税市场已经取得较好成绩的基础上，他们稳步推进罗马尼亚项目，实施当地生产加工，实现免税市场向有税市场的拓展。

　　在东南亚市场，与越南烟草企业签订出口委托加工协议，利用合作方销售渠道逐步向有税市场销售。

　　通过收购方式成立老挝寮中红塔好运烟草有限公司，并将其确定为烟叶种植基地、烟丝加工基地、东南亚市场卷烟加工基地和销售中心。

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　　如今，通过境外投资卷烟工厂、建立境外销售公司、加强与跨国烟草集团以及当地厂商的合资合作销售和建立销售渠道四种方式，红塔集团初步探索出国际卷烟市场开拓的一整套模式和运作机制，有力提升了卷烟品牌在国际市场的影响力、市场占有率和经济效益。

　　2008年以来，红塔集团国际化拓展的卓越表现，引起了国际跨国公司及行业相关巨头企业的高度关注。众多海外知名烟草企业表示愿进一步加强与红塔集团的战略合作。

　　红塔集团依托其准确战略定位和有力战略举措，向着“世界领先”的目标一步步坚定迈进。　

　　突围之道

　　作为行业拓展国际市场的“主力军”和“引领者”，红塔集团所承载的使命已不单纯是企业自身的发展愿景，而被提高到行业发展的战略高度

　　在中国以外的卷烟市场版图中，70%左右被奥驰亚集团、英美烟草公司、日本烟草公司、帝国烟草公司等跨国烟草公司占据。

　　面对这种格局，中国烟草“走出去”的突围之路显得异常艰难。

　　2011年，国家局针对国际市场的拓展提出要求：聚焦拓展重点，加大资源整合力度，力争在重点品牌培育、重点市场拓展和重点境外卷烟企业建设三个方面取得新突破。

　　此后，《中国烟草拓展卷烟国际市场实施方案（2011～2015年）》、《进口烟叶境外实体化实施方案（2011～2015年）》等一系列配套方案相继出台。

　　种种迹象表明，行业拓展国际市场的转型速度不断加快。

　　在中国烟草国际化的新时期，作为行业拓展国际市场的“主力军”和“引领者”，红塔集团所承载的使命已不单纯是企业自身的发展愿景，而是被提高到行业发展的战略高度。

　　国家局已明确提出，要将“红塔山”作为中国烟草走向国际的品牌之一进行重点培育。云南中烟在拓展国际市场“十二五”规划中也提出，要将“红塔山”打造成国际品牌。

　　打造国际领先品牌，红塔集团所承载的责任和使命正化为他们不懈前行的动力。立志做中国烟草国际化事业探路者与先锋的红塔集团，正在以一种全新的思维来谋求发展，力图取得更大突破。

　　红塔集团表示，他们会勇于承担起行业实现“第二个跨越”目标的责任，积极探索和实践中国烟草国际化发展，积极探索新的经营模式，稳步提高国际化经营的管理水平，稳定和扩大中式卷烟的国际市场销量和影响，逐步形成支撑集团发展的新增长点。

　　据红塔集团“十二五”品牌发展目标，到“十二五”末，将培育出2~3个具有竞争优势的重点境外目标市场，将“红塔山”（HTS）打造成行业重点国际性品牌；打造2~3家具有竞争力的境外重点企业；锻炼一批专业队伍，夯实开拓国际市场的基础，聚焦重点、持续突破。

　　在具体策略上，下一步，红塔集团将进一步树立国际化思维，广泛开展国际交流与合作，在品牌定位、产品研发、渠道建设等方面制定更加符合实际的国际化实施路径。

　　路漫漫其修远兮。对于未来发展，红塔集团总裁李穗明表示，他们将进一步树立国际化思维，以打造世界领先品牌为使命，以境外实体运作为重点，努力培育国际性重点品牌、拓展重点境外目标市场、打造重点境外企业，不断提升国际业务运营质量和效益，全面提高红塔集团的国际竞争实力。