烟草在线专稿　　“佳节必有黄鹤楼，请客送礼不用愁。”曾经的一句顺口溜，现在却成了卷烟市场中，尤其是节假日的卷烟消费市场中的真实写照。佳节送礼黄鹤楼，逐渐被市场认可，黄鹤楼品牌也与传统佳节结下了不解之缘。

　　市场有卷烟品牌千百种，缘何黄鹤楼品牌成为了佳节期间的焦点？从市场的角度来讲，黄鹤楼品牌实现了传播的有效性、有用性、精准性、传播性，“四位一体”共同演绎了黄鹤楼品牌的节日情结。

　　做实有效性传播雅士文化

　　品牌蕴含的社会、文化价值和存在价值，构成了消费者纽带的基础。对一个品牌的定位，就是对其购买者身份的定位。黄鹤楼品牌以雅士族群为诉求对象，并彰显这群人的身份和地位以及他们身上所蕴含的社会、文化价值。

　　“黄鹤楼”品牌定位为“中式卷烟经典品牌”，“黄鹤楼”的品牌核心价值为“经典”，与之相对应的是，“黄鹤楼”品牌的核心消费群体也定位于沿袭古今的“雅士族群”，他们在中国漫长的历史传承中扮演着民族脊梁的角色，成为社会的中流砥柱。在古代，“雅士”是指高雅的知识分子，他们有名望、有学识、有才能，讲风骨、重操守、守诚信。在当代，“雅士”则指新时代的“雅士族群”，他们构成了中国改革开放事业的中坚力量，成为实现中华伟大复兴的核心。他们靠才智致富，敢于冒险，自信心强，对未来有远见；他们独立思考，向既定的目标不断鞭策自我；他们工作努力，有耐心，用一生的时间去学习；他们思想活跃，有很强的自我实现意愿和社会责任意识。在他们身上展现的是一种敢为人先、追求卓越的奋斗精神，同时，他们又是温文尔雅的，他们讲究修身、养性，追求内心的质朴和洒脱。黄鹤楼品牌身上所表现的自强不息的开拓、拼搏精神，以及所追求的自然、灵逸、淡雅、质朴，与雅士的心灵诉求相契合，雅士族群在黄鹤楼身上，找到了属于自己的社会、文化和存在价值。

　　文人雅士注重礼节，看重礼尚往来。在中国传统文化中，“礼”文化有着深厚的历史文化基础。佳节期间，相互走动联络感情，一些适宜的礼品则成为了必不可少的东西。黄鹤楼品牌以雅士族群为主要诉求对象，彰显着他们的身份和地位以及他们身上所蕴含的社会、文化价值，在这样一个特殊的时间、空间里，黄鹤楼品牌、雅士族群、传统佳节三者有机地结合到了一起，三者心心相印，相得益彰，在消费的过程中做到了传播的针对性、有效性，更加促进了一种雅士文化的交流。

　　做精有用性发扬感恩文化

　　从“滴水之恩，涌泉相报”到“衔环结草，以谢恩泽”，中华民族有着深厚的感恩文化传统。黄鹤楼品牌始终秉承“名牌兴业　回报社会”的使命，在它的骨子里，蕴含着深厚的感恩文化。

　　一个唯美的传说造就一个永恒的经典，一个经典的传承成就一个感恩的品牌。黄鹤楼的由来源自一个美丽的传说。一千多年前，有位姓辛的老人在蛇山上开了酒店，常客中有一道士，回回喝酒不买酒菜，只用随身带着的水果下酒。店主人揣想他一定清贫，执意不收他的酒钱，同他交了朋友，道士也不推辞，就此领受。一天，他用橘子佐酒，饮罢，用橘皮在酒店的壁上画了一只黄鹤，自言道：“酒客至拍手，鹤即下飞舞。”遂去，再也没有见他回来。店中吃酒的人里，有好奇的，想当场试试，面对壁上的画拍手，那黄鹤展翅飞下，在店外舞了一圈，又复原位，此事迅速传开，酒店大旺，连店里的井水也喝干了。卖酒老人为怀念仙鹤，在原址建立了黄鹤楼。

　　心怀感恩，以礼相待。无论是道士为谢辛氏赠酒之恩，画仙鹤而舞，还是辛氏感恩“黄鹤”而修建“黄鹤楼”，所体现和彰显的就是一种感恩情怀。黄鹤楼品牌以千古名楼的形体具象为烟标，作为自身核心的识别元素，其自身蕴含着丰富的感恩情怀，从“辛氏感恩建黄鹤楼”的故事，到感恩梅兰芳大师民族气节的“感恩•黄鹤楼”，从品牌历史长河中最值得珍惜的感恩故事中获得灵感，向社会阐释“名牌兴业、回报社会”的企业宗旨，为世人解读“饮水思源、知恩图报”的感恩文化。

　　传统的佳节在历史的传承中，其内容和形式都可能会发生变化，但其最核心的铭恩、忆恩、感恩的精神内核却始终如一。佳节送礼，送的是一份感恩、一份关怀。佳节的感恩情节与黄鹤楼品牌的感恩元素，两者实现了完美的统一。佳节送礼黄鹤楼，做到有的放矢、实用有效，于不言中，传递感恩的情怀。

　　做好精准性传承节日文化   

　　仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱，社会经济的发展使传统的消费品已经不能满足新的市场需求。产品的附加值在市场经济中越显重要。面向市场，立足品牌的鲜活感，一直是黄鹤楼品牌矢志创新的灵感源泉。

　　传统佳节在社会生活中占有举足重轻的地位，黄鹤楼品牌在传承中国传统佳节的文化中，融入了自身独特的文化元素。例如，大彩．黄鹤楼蕴含了一种浓烈的彩头文化，中国人做事情喜欢讨一个好彩头。如果你想讨得一个好彩头，大彩则是不二选择。“抽大彩，更多彩。”大彩是一种通俗的表达，表示大家遇到了喜事、高兴事。因此，常抽大彩，生活自然处处充满多彩。鸿运当头、好事连连，是人们对好运的期盼，更是人们对人生之中的各种机会、机遇的渴求以及想把握住这种不确定但又对人生至关重要的事件。开鸿运，迎好运，在人生重大的机遇面前，正如鸿运．黄鹤楼所期许的那样，能够鸿运当头、鸿运盈门。人生在世，所追求和最想把握的无非“福禄寿喜”四字。人生得意处，花好梦圆时；福寿俱延年，仕途享亨通，此情此景，送上一盒精装的黄鹤楼牌福禄寿喜香烟，千言万语尽在不言中。

　　做足传播性挖掘终端价值

　　无论是黄鹤楼品牌中所蕴含的雅士文化，还是所彰显的感恩文化，抑或是受欢迎的节日文化，其落脚点都在于传播。做实品牌营销的实效性、有用性、精准性，归根结底也在于其传播性。卷烟零售终端是离消费者最近的，是最能影响和引导卷烟消费潮流的强有力量之一，也是扩大品牌宣传的前沿阵地。黄鹤楼品牌的持续发展得益于广大零售户的精心培育，在品牌传播性方面，黄鹤楼品牌始终非常注重零售终端价值挖掘，通过零售户的推介，使得“佳节必有黄鹤楼”的消费理念在消费者心中落地生根。建设好终端、发展好终端、维护好终端、依靠好终端，不断进行零售终端价值的再次挖潜，持续深入扩大黄鹤楼品牌的传播性。

　　未来的卷烟市场风云变幻，但定位市场、面向市场、做活市场，抓住品牌特征，做好精准营销，在百花齐放的卷烟市场中黄鹤楼品牌定会圆梦。