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北京:“大中华”——零售户的“镇店之宝”(图)

2012年08月29日 来源:烟草在线北京消息 作者:
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  烟草在线北京消息  “大中华”经过一段时间的造势预热,在北京市场已然成了气候,尽管北京进入了初秋,连日来天气异常凉爽,可是,“大中华”的热销程度却比七月更火爆。近日,记者走访北京部分城区的零售店铺,零售户纷纷表示“大中华”成了店里的明星产品。

  8月15日上午,记者来到北京市西城区琉璃厂附近某家零售店,店主老王是一位60多岁的老北京。

  “我这个店有年头儿了,和这附近古玩字画儿乐器店一样,一直守着这琉璃厂。起先我这店不在路边,后来马路拓宽了,就在当街了,地段儿不错!”老王一边抽着自己的烟袋一边饶有兴致的和记者闲聊。

  “我这儿都是老主顾,见天儿的找我买烟。而且也有不少逛琉璃厂的游客,老外也不少,人家都是玩儿古玩乐器的主儿,开销大,出手自然也阔绰,您瞅见没有,我这柜台最显眼的位置放的烟就是最好卖的‘大中华’!”老王得意的回头用烟袋指了指他的柜台。

  “‘大中华’最近忒了不得,一上架就一抢而空,我这店里主要是外地游客和老外买‘大中华’。他们都奔着中华这牌子,国烟的影响力大啊,南来北往的中外游客,对‘中华’是无人不知无人不晓的。‘大中华’卖得带劲儿,我琢磨着也不啥奇怪的事儿,我这店“中华”本来就走的俏,毕竟‘中华’的口碑在这儿,无论是品质还是口感都没的说,而且这‘大中华’又是低焦烟,味儿没什么变化还给咱降焦减害,现在人不都讲究个健康么?咱既然好抽烟这口儿,那就抽低焦的,过了烟瘾还少摄入一些尼古丁。不管是自己抽还是送礼,都有品、有面子。这‘大中华’可是我的镇店之宝啊!有它在,买卖想不红火都不成!”

  老王还说,软硬“中华”一向占店里利润的30%~40%,自“大中华”上市以来,因为是千元价位的产品,所以利润空间更大些。以前店里千元价位的卷烟品牌不少,但从心里还是希望“中华”能有一款这样的烟占据最高端,因为“中华”是“中国最好的烟”的定位在消费者心里根深蒂固,如今“大中华”来了,终于填补了这一缺憾。

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