说媒式销售

所谓说媒式销售，一方面要做好客户群体分析，另一方面要熟练掌握在销卷烟品牌的产品定位，用卷烟推介实现客户和产品之间的“拉纤说媒”，为客户找到适合自己的产品，为产品找到自己的目标客户，进一步实现精准营销。当客户走进自己的商店时，首先要做的就是细分客户，精准分析客户画像，找准客户的爱好、消费水平、吸味偏好等，再为之推荐与其适配的卷烟品牌，为客户找到适合自己的“另一半”，从而实现客户与产品之间的“成功配对”，精准积累客源。

晕轮效应

心理学上有一个奇妙的认知错误叫晕轮效应，即由于个体的一部分优点而美化其整体。怎么在店铺经营中巧妙利用晕轮效应呢？在实际经营中，各位老板可以不定期与供应商开展部分非烟商品的价格让利活动，形成店铺整体比较便宜的错误认知，进而感觉所有东西都比较实惠，形成高性价比的店铺定位，由此提高店铺商品整体成交率。同时也可以吸引顾客眼球，集攒人气。晕轮效应也可应用于节假日开展店铺促销，拿出部分商品做“节假日大礼包”用于在重要的节假日里开展优惠活动和节日促销，进一步维护好客我关系，提高店铺回购率。

支付媒介

一是使用电子支付。自从支付行为从纸币时代进入电子支付时代，每次买东西的时候那种心疼钱的感觉就减轻了，因此店家要积极引入电子扫码支付，一方面为顾客消费行为提供便利，另一方面也是减少顾客支付痛苦从而带动消费。

二是适度实行会员储值制度。有研究证明，先消费后支付会放大消费支付痛苦，为减轻这样的支付痛苦，店家可以通过一定的赠金或礼品促进顾客在消费前先缴费，吸引消费者注册店铺会员提前进行储值，在预付费后进行消费，顾客的注意力就会集中在获得利益点，例如赠送的储值金上，减轻了支付痛苦，这样的会员储值无形中增强了客户黏性，为店铺培养了更多的“回头客”。