一直以来，围绕消费者决策路径的观察是所有快消品行业的研究重点。消费者购物时会倾向于什么颜色的包装？什么样的话语更能打动消费者？技术语言如何转化为消费者能听得进去的话术？……一个小小细节，都有可能成为品牌路上的助力者。

与消费决策链路更短的中老年消费者相比，年轻人的消费观更能牵动商家的神经，因为他们有着新鲜的胃口、快速更迭的需求，以及不吝敞开的钱袋，但同时他们也在变得清醒。对于烟草行业而言，更新迭代较慢于一般快消品，但我们将时间维度拉长，洞察“长趋势”，也会发现烟草消费中的一些渐进式变化。

越来越清醒的年轻消费者

无论愿不愿意，当代年轻人都已经被推上了商业世界的“神坛”，强烈的聚光灯无时无刻不打在他们脸上。关于年轻人的消费观，也总是被贴上各种标签，被各种解读。

但所有的表征汇成一句话就是，越来越理智，越来越清醒。等待新产品的是流量红利见顶、内卷与红海，以及一群清醒的消费者，好看的设计、精美的包装、好听的话术，已不再是消费者购买决策的关键因素。

不追求价格，追求价值。在物质缺乏的年代，衡量一款产品价值的标准，有且只有一个，那就是价格，高价格就代表了高质量和高价值。与经历过艰难岁月的老一辈相比，年轻消费者对于产品品质的定义早已不再“唯价格论”，他们更注重产品背后的技术价值、文化价值、身份价值和意义价值等。

不追求经验，追求体验。“不看广告，看疗效”早已深入这一代年轻人的消费观，与天花乱坠的广告话术和过来人的经验而谈相比，他们更愿意以自己的需求为中心，相信自己的体验。

打动消费者，烟草品牌有所作为

针对代表着趋势、代表着未来的年轻消费群体，烟草行业其实早已有行动，年轻化一直在路上。

以技术工艺的进步，赋予年轻消费者更为丰富的体验和更有价值的意义。

近两年企业愈发重视技术的革新，并通过将技术显性化，转化为营销语言。如黄鹤楼（视窗）通过透明式窗口滤嘴、玉溪（境界中支）通过可掰式包装、贵烟（福中支）通过自选式爆珠，均在卷烟原本物理属性上为消费者打造了新的玩法和体验。同时这种多元玩法，在放大品牌声量的同时，又让消费者在社交场合有了新话题，卷烟也便有了新的道具意义。

以时代文化的融入，给予年轻消费者更具颜值的包装和深入入心的文化。

当代年轻消费者是理智的，是爱国的，是懂生活的。激荡的爱国热血与细碎的日常生活并不冲突。如今卷烟品牌更多的融入家国（如天子品牌），融入生活（如利群品牌），并体现在包装和产品文化上。

新时代，品牌要深度洞察市场趋势，按照需求变化进行持续的迭代升级，以过硬的产品力，以及强势的品牌竞争力，打动清醒的消费决策层者，跑赢消费“长趋势”。