得益于稳定的市场需求、积极的运行调控、合理的需求满足、主动的品牌作为和有效的市场监管，在「十四五」开局之年，行业经济运行保持了稳中向好、稳中加固的发展态势，产销协调平衡、结构稳步提升、市场状态持续向好、零售客户经营效益和积极性不断巩固，既有当期的良好表现、优异输出，也有中长期的稳定预期、保持定力。

特别是「十六字」调控方针的深化和细化，在精准、精细两个维度——运行调控的预见性、前瞻性、针对性、系统性——今年以来有了更进一步的加强和提升，年中围绕「保持经济运行在合理区间」、年末立足做好「跨周期调节」，一年来，主要经济运行指标更趋合理，重点品牌发展更具活力，市场良好状态更为稳固，高质量发展更加持续深入。

置身其中，重点品牌既为「做大蛋糕」提供了重要支撑，又在「分好蛋糕」中占得先手。今年前11个月，有18个重点品牌实现了商业销量、销售收入、单箱批发均价「三个增长」，其中有4个品牌销量增幅超过10%、有3个品牌销售收入增幅超过20%、有6个品牌销售收入增幅达到10%以上，呈现出你追我赶、齐头并进的良好发展态势。

虽然增长是真增长，借用一句网络语言——「大家都在增长，等于大家都没增长」——水涨船高相当于某种意义上「增长通胀」，确实不能忽略数据表象之下的发展分化，以及增长含金量、价值感的各有不同，优势品牌要对标对表「136」、「345」，潜力品牌要看去掉滤镜的市场状态、产品表现，分得清哪些力量来自海水的推动，哪些力量属于自己的划拨。

尤其考虑到面对需求收缩、供给冲击、预期转弱「三重压力」的冲击影响，对新一年增长更难、要求更高、空间更小要有充分的思想准备，所以更加需要对当前的增长构成有冷静客观的认识判断，也才能够就此有针对性地采取措施，做好提前量的应对。在稳定宏观经济尽责任作贡献的关键时刻，才能够挺身而出、迎难而上。

也正因为此，或许需要四个方面的梳理和检视。

1.结构水平以及结构提升的速度。尽管下半年开始尤其国庆中秋之后，对于结构提升有明显的调控降速，但消费升级、货币购买力下降和产业诉求、品牌意志的共同作用下，结构提升的重要性、支撑性、持续性并没有改变，随着单箱批发均价的持续提升，对中低价位产品也同步带来了连续不断的挤出效应，有道是「落花有意流水无情」。

对于那些单箱批发均价还不到3万元包括单箱批发均价低于全国平均水平的品牌，基座较沉并不可怕，真正的痛点和堵点在于产品缺乏爆发力而品牌缺乏体系化，简单地堆砌原料、包装乃至工艺，既证明不了自己，也打动不了消费者，更好的大众永远做不到奥迪的高度。相比于技术能力的不足，耐心韧劲的欠缺或许还更需要、更值得总结反省。

2.中高端产品规模份额、增长速度。从全国单箱批发均价突破3万元开始，尤其随着「136」、「345」品牌发展目标的提出与实施，中高端产品已经成为重要的销量支撑和绝对的增量贡献，以目前中高端产品50%以上的市场份额和重点品牌中高端产品55%以上的销量占比，低于中高端产品平均比重、慢于大盘增长的品牌，都有非常现实的压力风险。

对于基座较沉的品牌，做大中高端产品整体规模仍然是第一位的，二类烟还是有推动基座是上移、衔接结构升级的现实意义，关键要抓住、固化而不是满足于头部品牌收缩调控的空间释放。考虑到一类烟的成长性、空间感，发展一类烟的关键在于全力以赴培育大单品、不断提高核心品规竞争力，坚持不懈、坚定不移或许就是最好的建议。

3.创新产品的表现。创新产品的高质量、高增长，早已不是趋势，而是事实。今年前11个月，短细中爆等创新产品的市场份额已经接近18%，尤其一类烟成长为创新产品的销量主体、增长主力，一类烟占创新产品的市场比重接近50%、创新产品占一类烟的市场比重达到28%，一类烟对创新产品的增量贡献近75%、创新产品对一类烟的增量贡献达到63%。

如果说过去曾经把创新产品作为细分特色、有益补充，又或者借以错位竞争、换道赶超，现在创新产品足以影响品牌的今天并决定着品牌的明天，细分市场完全可以小中见大，大品牌也要有做小市场的俯下身子，创新产品早已不是做不做的问题，也不是做了就OK，而是怎么做得更好、更有特色才有机会、就有空间，在质感、美感上所做的努力总是值得的。

4.新产品/新品类/新价位活跃度。随着重回「总量控制、稍紧平衡」，再加上「增速合理、贵在持续」整体定调，大品牌/大品规状态修复持续向好、基础补牢增长重启，为品牌发展提供了根本支撑，但对于更多的品牌——尤其基座较沉或者腰部以下——而言，大品规的持续向好更接近于兜底下限，而要拉高上限离不开新产品/新品类/新价位的拉新导流。

近两年，新品开发从源头上严格打表、规范进退，但控数量与提质量之间并不矛盾，控数量的最终落脚点仍然是为了提质量。现在新品开发速度降了下来，整体品规数量也在持续减少，为进一步提高质量创造了条件，也为培育新品提供了宽容环境，眼下推新产品——即便市场准入的难度更大、标准更高——反而是更好的机会窗口。

更重要的是，要有提结构、上规模的机遇意识和危机意识。

一方面，持续的消费升级和需求多样化、个性化为中高端产品的销量增长奠定了坚实基础，也为后来者提供了宝贵机会。尤其「十六字」调控方针所建立的偏紧、稍紧状态，为品牌的结构提升创造了相对宽松、更为包容的发展氛围，「芙蓉王」破200万箱、「黄鹤楼」一类烟净增10万箱以上，「天子」、「宽窄」超30万箱和「荷花」准30万箱，都提供了非常好的示范打样。

另一方面，不只是「过了这个村就没这个店」的现实。以细支、中支为代表、为引领的新价类、新形态、新风格正处于加速成长且格局仍未完全固化定型，但头部品牌的领先优势正在不断建立并逐渐拉开差距，不仅难得机会稍纵即逝，而且「慢进亦是退」，锦上添花做与全力以赴做有本质的区别，别人在做，今天投入与专注决定了明天的结果和表现。

最简单的方法，当然是「缺啥补啥」。但在拉长长板与补齐短板之间，考验的不止眼光远见，更离不开耐心韧劲。