烟草在线凌源消息　　每个人的心中都应该拥有一种理想，那就是实现自身价值的理想。每个人的每一天都应该为实现自身价值，而行走在追求自己理想的路上。

　　当下的社会被“浮躁”充斥着。更多的人们选择了随波逐流，因为那是被认为是一种趋势的正确选择。逆流而上不仅是一种勇气，胆量，更是一种值得鼓励的精神。受到全社会整体经济环境因素的影响，市场的薄弱状况已经不应该是我们每一个独立个体的借口，唯有一条清晰的思路，才能让我们在逆流而上的拼搏中获得一片蔚蓝的天空。

　　在凌源局领导班子和业务股钱秀梅，李洪涛的正确带领下，凌源市场部涌现出了这样一支由五位市场经理和十一位客户经理组成的，敢啃硬骨头，能打胜仗的队伍，在这个队伍中达不到目标绝不会有中止。为了获得卷烟销量的更大可能，为了能摆脱客户经理单兵作战，力量薄弱等，还会给市场留下一定空间的可能因素，措施繁多的营销策略正在如火如荼的展开，各种方法被全体客户经理运用的惟妙惟肖。“以上率下，主动担当，团结敬业，争先创优”一个个卷烟竞争销售氛围的确立。“抓典型，树标竿；借平台，鼓士气；促后进，找原因”等一系列关系每个营销人员荣辱措施的建立，使整个凌源营销部的客户经理队伍，士气瞬间高涨，这里只有一支勇争第一，不甘落后的整体。那种“比，学，赶，帮，超”的工作氛围，要比农村春节时的集贸市场还要热烈。客户经理与客户之间的沟通方法更是形式多样，一些客户经理之间的组合甚至就像是一台台精彩的戏剧表演。“找机遇，借外援；唱双簧，打配合”，一个个新颖的组合卷烟营销措施，将所有员工的智慧彻底的集结到了一起，全员营销的局面正在全面展开，让最初的一个个薄弱的客户经理个体，充满了无限的生机与活力。

　　“定目标，找差距；挖潜力，补货源”，一个个独特的促量方式，让市场上不再存在还有可遗漏的空隙，原本已经停滞的卷烟销售数据正在不断继续向前一步一个高度的滚动。提前18个工作日，年度总销售冠军的诞生；一天，两天，三天……不断在全区营销队伍中涌出的一个个销售排头兵；在市场经理夏国东的带领下凌源第四市场部整体超出全区所有市场部平均进度50%以上；整个凌源的销售指标始终站在全区的最高位……面对耀人的指标，每一个人都会让你感受到他们的愉悦和兴奋。　看似表面的光鲜，可在每一位客户经理的背后尽是辛酸和泪水。六位女客户经理深夜回家的路上，总会有同事的陪伴；几个原本身体都非常健壮的客户经理，拜访回到单位，都会一屁股瘫坐在椅子上；一些家里孩子还小的客户经理，能够在家里安心的陪上孩子一天，已经是他们相互间期盼了许久的奢望；在卷烟销售的攻坚阶段，总能听见有半数的客户经理在用着沙哑伴着咳嗽的声音与客户宣传着品牌，督促着客户提高卷烟购进总量；一个客户，就只是一户，一段时长20几分钟的电话，即便该客户多购进了一条卷烟，他们都会无比欣慰；无论你走在烟草公司的任何一个地方，首先充斥在你耳畔的就是客户经理嘈杂的电话声；每当夜深人静的时候，或许你才能听到营销人员的欢声笑语，但是每一天都会出现几个情绪低落的，静静的扎在角落里，手里拿着不如意的计划跟进表，在对比，在反思；已经是销售冠军的客户经理于立，指是在一个工作日落后于其他的客户经理微弱的指标，在办公室里就如同座了针毡似的走来走去，在她湿润着的眼角背后让我看到了她发自内心的遗憾；客户经理闫晓飞，2015年9月有了身孕，在后来的检查中发现体内孕酮和HCG两项指标都非常低，医生曾强烈要求他进行住院保胎，以免出现意外。但一向倔强肯干的她，为了完成自己辖区的卷烟销售任务指标，始终坚持上班。领导班子几次找他谈话无果，又动员身边的同事对他进行劝阻，但是终究没能让他将工作停下来，直到12月5日的下午，还在工作岗位上的她，因身体感觉到强烈的不适，才在同事和家人的强力推托下送去医院。遗憾的是已经足有四个月，成了型的孩子因窒息做了引产手术。在凌源营销部像郑小玉，李明亮，张燕华，刘燕华等十多位有故事的市场经理和客户经理们，发生在他们身上的感人至深的事迹真是无法一一论述。

　　不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。烟草的发展需要我们每个人的力量，我们只有勇于奉献，肩负使命，背负责任，才能让他越发的美好。在依托于凌源局年度卷烟营销指导思想“四早两要一蓝图”的整体规划中，我们已经确定了一个明确的目标----在工作中坚持早谋划、早动手、早落实、早完成；在任务完成过程中，坚持向市场要销量、向结构要税利；在具体推进工作中，坚持专销结合一张蓝图画到底。在工作方向上我们要的是“求实，求质，求利，求果”。自2016年第一季度止凌源这支优秀的团队卷烟销售总量和结构两项指标始终名列全区前茅，他们还在创造下一步辉煌在不断准备着！努力着！

　　我们所要证明的是：不是我们的市场还有多大的空间，而是在我们凌源营销部中还有18颗闪闪发光的星星。“珍珠来自于贝壳，但是并不是所有的贝壳都有珍珠，不是每个人努力都会成功，但成功的人一定会很努力！”人的因素，是决定一切事物成功与否的关键所在。许久以来，烟草行业客户经理这支庞大的营销队伍，始终受到质疑和争议，他们对于行业的发展到底有多大的价值？他们对于整个行业的贡献度到底有多少？在这之中我相信凌源营销部取得的一个个成绩会让您能够体会。我不愿提及和牵扯到每一位客户经理的辛酸付出，因为一个个鲜活的事例已经深深地触动到了我的内心深处。我只是想从一个比较粗旷的角度，带着一种信念，带着凌源烟草的一种方向来简要阐述和总结我们是如何取得一点点，小小成绩的！在茫茫浩瀚的夜空中每位客户经理都是那颗最耀眼的星星，它们正在通过他们的实际行动　，担负起了烟草行业赋予他们的使命。　

　　让我们作为客户经理的每一个人都正确的走在追求自己理想的路上吧！在夜空中，他们永远都是那颗最亮的星星！