烟草在线专稿　　英美烟公司在销售市场领域曾建立过一个庞大的买办队伍，并形成了无孔不入的推销网，其中创办永泰和烟草公司的郑伯昭就是典型的买办代表，其在英美烟公司产品销售过程中立下了汗马功劳，被英美烟公司董事们亲热地称作“永泰先生”。英美烟公司在辽宁也有两位卖烟能手，一是辽阳刘金声，二是大连的李子明。

　　刘金声，字玉振，原籍直隶饶阳县人，辽阳利顺合德总经理。其在幼年迁居辽阳读书，16岁入利顺合商店学习商业，光绪4年复开设利顺德分号。蒙股东及经理人遴选特别简拔，委任刘金声为利顺德经理，其时24岁。刘金声悉心筹划、刻苦经营，生意也逐渐红火起来。光绪32年（1905年），英美烟公司看中了刘金声的经营能力，便委托他经销英美烟公司的各种香烟。当时辽阳还是很偏僻的地区，老百姓大多抽旱烟，吸机制香烟的很少，所以刘金声经销香烟很不容易。不过，这没有难倒刘金声，他不遗余力地宣传提倡吸机制香烟，并雇用儿童沿街叫卖，还把香烟给走村串户的乡间小贩寄卖，逐渐机制香烟经销状况好了起来。而且当时英美烟公司在辽阳地区有小经理10余人，每有纠纷时，刘金声都会出面排解，各小经理都很佩服刘金声，愿意听从刘金声的指挥。刘金声的卖烟能力得到了英美烟公司的充分认可，还将其事迹专门记载了下来。

　　李子明（1897-1926），山东福山县人。1918年，英美烟公司聘李子明为该公司驻大连的全权代理商。他应聘后，将英美烟公司的“三炮台”和“老刀”牌香烟在大连和辽南市场大量倾销，营业额猛增。至1920年，他已是华商中有名的大户，声望很高，遂由董事升为常任董事。但后来，李子明的能力被日本大商人田中末雄相中，让其担任大连“龙口银行”总办（总经理）。李子明接任总办后，大显身手，同样成为银行业中的大户。李子明死后，大连绅商各界还为他用汉白玉立了碑。此碑高195.5厘米、宽76厘米、厚19厘米。阳面碑铭刻了27个字，阴面碑文刻了705个字。1989年10月14日，旅顺日俄监狱旧址博物馆从旅顺八一烈士墓存放待作它用的石碑中，将日本殖民统治时期大连工商界领袖人物之一的李子明纪念碑挖掘出来，至今仍在保存。

　　英美烟公司对这些销售过程中的买办还是有所控制的，该公司在长期经营过程中，逐渐摸索出一套严格的、针对买办的控制措施。为了有效防止买办随意离开公司或转投华商卷烟企业或是贪污等有损公司利益的现象发生，规定凡是成为英美烟公司的买办必须要有一定的地契、房屋、保证金等财产作担保。同时，为最大限度地规避风险，买办用来做担保的保证金数额相当巨大。

　　据《时代商报》2009年6月4日第九版记载：位于沈阳中街路南的“老天合丝纺”在民国年间，曾代理经销英美烟公司的产品，如“大红锡包”、“老刀”、“红扇面”及“双十字”等四种香烟，且获利甚丰。但就因英美烟公司的这些包销合同条件苛刻，于1923年，不得不终止代销英美烟公司产品。乃至“九一八”事变后，“老天合”的经营每况愈下，遂在1941年倒闭。