烟草在线专稿　　王东开在黄县公交车站旁边开了一个手机专卖店，由于黄县城手机专卖都聚集在南关商城一代，消费者都喜欢到专卖商业区挑选手机，因此生意并不理想，做了四年，收效平平。

　　有一次，王开东替父亲到自家店铺附近的超市买烟时，看到一份《泰山周刊》，一直喜欢看书读报的王开东就把报纸借回店里阅读。从报纸里王开东发现关于“泰山”卷烟的各种报道，还有一些零售户传授卖烟经验，以及消费者对泰山品牌青睐程度，突然让王开东萌生了要改行卖卷烟的想法。

　　这个想法遭到家人反对，因为周围销售卷烟超市很多。王开东说，做生意不怕有同行，就怕你不用心。有竞争力就有动力，才会有发展力，我不跟同行拼价格，而是比服务，比特色，相信一定会在卖烟的道路上创出一条致富路。

　　下定决心的王开东很快把小店重新粉刷了一遍，并主动联系烟草公司申办了烟草专卖证。从货架和柜台购置，卷烟陈列，标签对应，以及备货指导等，各方面都得到客户经理潘亚妮的大力支持与帮助。很快“东杰”名烟店正式挂牌营业了。

　　王开东在报纸上经常看到一些零售户传授自己卷烟销售业绩上升的经验，是选则一种品牌来重点培育，让这个品牌成为自己店铺卷烟的主力军，实现单品销量居高产生的效益。王开东觉得这办法不错，因为自己父亲特别钟情“泰山”品牌，而且泰山卷烟系列众多，价格齐全，包装也很精美。无论是送亲朋好友，婚庆用烟，还是自己抽都能体现出与场合的相辅相成，以及吸烟人的品味与身份，因此毫不犹豫选择了“泰山”品牌来重点培育，并一次性把泰山品牌近三十个系列都订了货源。

　　“东杰”店铺的面积不大，房间窄而长，卷烟柜台不能连起来，只能前后摆放。王开东把一进门最前面的一组柜台单独摆放“泰山”系列，后面的货架上也都摆放的是整条“泰山”卷烟，因为这种陈列方式会主动吸引顾客的注意力，加上王开东的主动推荐，泰山卷烟的销量当月就明显超过其他品牌。

　　王开东利用自己开过手机店，懂得维修手机这门手艺，把收银台换成一组玻璃柜台，上面收款，下面放了手机，一些维修手机的工具和手机充电器。有需要手机的就卖，有手机出现故障的，就免费帮顾客维修，很多顾客都会买卷烟以示答谢，而王开东就主动推荐“泰山”品牌。

　　认识王开东的人都知道小伙子心灵手巧，不仅会绣十字绣，还会用电脑制作图片。当看到别人用纸板叠的工艺盒很好看，他就自己琢磨，用卷烟空盒自己叠置，并专门利用泰山空烟盒独创了纸灯笼和风铃，精致美观，挂在门口不仅点缀了门面，更为店内“泰山”品牌做了招牌，王开东还把这些工艺品送给喜欢的顾客，讨顾客欢心的同时，更让顾客钟情于“东杰”名烟店。

　　如今“泰山心悦”新品系列又出现在“东杰”名烟店里。经过王开东的用心推荐，开店三年间，“泰山”品牌为王开东创造了一条真正致富之路。