烟草在线专稿　　2012年年初的全国烟草工作会议突出科学发展主题，贯穿加快转变经济发展方式主线，紧扣中央经济工作“稳中求进”的总基调，立足增强行业发展后劲和活力，明确提出全行业要把推动持续发展、协调发展、共同发展作为当前全面推进“卷烟上水平”、加快转变发展方式、实现科学发展的重要任务。行业改革“等不起、也慢不得”，必须不断的拓展发展空间。从“持续发展、协调发展、共同发展”的内涵理解，可以认为是持续发展着眼长远，协调发展讲求状态，共同发展谋划大局，分别突出核心元素品牌、市场、客户。

　　持续发展关键在于品牌培育。商业企业未来应始终把培育品牌作为第一要务，把握市场规律，尊重消费者选择，减少人为干预因素，为重点品牌市场准入营造公平环境。从2012年6mg及以下规格卷烟的培育情况看，不断有新兴品牌脱颖而出，掀起一波又一波的“低焦”销售热潮，造就“各领风骚数十年”的群英荟萃局面。从七匹狼（纯雅）、中南海（5mg）到白沙（红和）、黄鹤楼（软雅韵），实践已经充分证明，6mg及以下卷烟规格存在尚未发掘的庞大消费群体，只要通过适时的引导，潜在需求必将转化为真实需求。而商业企业的品牌培育任务就是寻找6mg及以下卷烟规格的领袖品牌，并推动其做大做强，形成新的“双低”消费潮流。工业企业的“降焦减害”步伐会继续加快，商业企业自然也要转变品牌培育方式，有选择、有目的的塑造符合当地市场需求的6mg及以下规格卷烟开展重点培育、营销策划活动；充分发挥现代零售终端的品牌培育功能，进行广告陈列、宣传促销活动，在视觉听觉上对消费者进行“轰炸”。

　　协调发展保持市场良好销售态势。按照“控制总量、稍紧平衡”方针加强经济运行调控，保持卷烟产销协调；坚持以市场需求为导向，深化订单供货工作，提高市场营销水平，优化和提升产品结构。较往年相比，今年的卷烟销售增长与结构提升速度都显著放缓，长期以来良好的销售态势也面临严厉的考验。下阶段应一方面根据市场的真实选择对品牌规格进行全面梳理，及时淘汰不适销规格，突出重点发展规格，控制产品宽度，明确规格角色，实现产品组合的优化提升。另一方面加强批零互动信息采集，有效的监控分析市场库存、价格、动销信息，跟踪核心消费者需求，确保按照市场需求组织订货，达到精准营销。

　　共同发展确保内部和谐稳定。所谓共同发展其实就是支持老少边穷烟草事业的发展，实现区域共同发展；深化工商协同营销，实现工商企业的共同发展；推进现代零售终端建设，实现客我关系的共赢发展。全力培育长白山、金圣、娇子等老少边穷专销规格卷烟，公平公正的给予市场营销机会，努力创造更具竞争力的市场条件；不断在终端建设、卷烟供货、信息共享、品牌培育上深化合作、密切联络，共同耕耘品牌、市场、客户资源，达成彼此双赢合作；依托现代零售终端建设，加强对核心零售群体的经营指导、形象提升、陈列优化，促使其提高经营毛利，提升赢利能力，与烟草形成更密切的利益共同体。

　　烟草行业过去十年的黄金时代是烟草人奋力拼搏、苦心耕耘的结果，浙烟发展也需要浙烟人坚定信心、凝神聚力，围绕“品牌、市场、客户”深入改革发展，赢取更广阔的未来。