烟草在线专稿　　节日过后，卷烟销售转淡，很多客户面临着库存较大、资金短缺、消费乏力等卷烟销售难题，作为客户经理应审时度势，制定有针对性的工作对策，力促卷烟上结构、稳销量，使市场运行平稳有序。对于节后的销售工作，有四个小的方面值得客户经理注意：

　　一是了解客户库存。通过盘点客户库存了解并掌握哪些牌号库存积压过多，哪些牌号库存不足需要补货，以便合理推荐，避免卷烟库存脱销及存销比过大，还可以据此了解节日市场动销情况，并进一步分析并告知零售户卷烟动销水平。

　　二是对节日期间销售情况进行分析和总结，重点关注节日期间店铺经营中是否存在异常、哪些品牌较为畅销、消费者有何意见建议等，协助客户总结和分析，以帮助客户积累销售经验，提高销售技能，为下一个节日旺季的卷烟销售提前做好准备。

　　三是提供卷烟出样陈列指导。节日期间货物进出较多，店主又忙，若疏于打理，整个店铺又脏又乱，让人很不舒服，这个是卷烟经营的大忌。客户经理应提醒客户保持店面整洁饱满、干净敞亮，使重点品牌醒目摆放、价格档次不同的产品分类摆放，充分塑造更有利的卷烟销售环境，刺激客户的购买欲望。

　　四是提醒客户规范经营。针对节后增长的礼品烟、人情烟，加强向零售户宣传专卖法律法规，使其明确销售这些“回笼烟”是违法行为，若贪图眼前小利最终得不偿失，只有规范经营才是保障自身长远利益的正途。