烟草在线专稿　　卷烟品牌的市场表现，根本上取决于品牌价值，载体在于终端运作，包括渠道终端维护、零售终端建设和消费群体开发。由于卷烟品牌不具备大传播的条件，因此，加强区域化运作，才能持续提升品牌价值。区域化运作，实质上是一种充分授权式的营销模式。

　　充分授权式营销模式，就是要突出区域营销人员的主观能动性，缩短决策时间，从而更好地把握稍纵即逝的营销机遇，也即具体情况具体对待，但不能各行其是、各自为战。这就要求各营销团队的指挥部尽可能精干，不仅设置要精干，人员也要精干，做到“少谋多断”。具体来说，就是指挥部要小，多听各区域市场的意见，尽快拍板，不要一竿子插到底，捆住战斗人员的手脚。如果指挥部过大，成员都各抒己见，就会“多谋难断”，错失机会。

　　有些团队这方面做得很好，本部很少干预一线，定下来大方向，一线具有很强的自主性，这样，在渠道维护方面，就显得很自信，相应也能够获得更多信赖；在零售终端方面，就能表现为更好的服务，从而更有效地调动零售商户的宣传积极性；在消费开发方面，账就算得更细，定位就会更准，效果自然也会更好。

　　古人云，谋定后动。这句话很有道理，但有局限性，因为其前提是古时信息不发达，做决策时的环境条件，执行时大致不会改变。有些营销人员，也习惯性地抱着“谋定后动”的思路开展品牌培育工作，但当下的竞争环境，已经是朝非昔比，如果多谋，势必难断，而此时竞争对手早已闻风而动，拔得头筹了。

　　有些人会对“小指挥部”决策的科学性、正确性产生疑问：人员少了，会不会不民主，会不会缺乏足够的信息支持，会不会导致可供选择的方案减少？这种担心不无道理，但也不足以质疑“小指挥部”的必要性。试问，人员多了，一定会民主、一定会掌握足够的信息，以及一定会提供更多更科学的方案选项吗？

　　小指挥部还有一个明显的优势，就是能够有效减少指挥部成员之间的沟通频次，从而消除成员彼此之间的信息障碍，此时，每个成员都能掌握足够的信息，这些信息包括市场方面的、客户方面的、竞品方面的，还包括自身资源的丰裕程度、综合各种信息、小指挥部成员单个的决策能力及整体的布局能力都会明显增强。

　　当然，小指挥部对内部成员的综合素质要求很高，不仅要在专业能力方面足够强，还要具有高度的热情和奉献精神，只有这样，才不至于工作脱节，才能真正成为一个战斗堡垒，能够及时因应区域市场的呼声，及时满足其个性化需求。