烟草在线专稿 为扩大红河(硬)在云南玉溪市场的影响力,加快红河(硬)的市场动销,巩固维护红河(硬)的品牌忠诚度,提高该市品牌销售宽度,提高抗市场风险能力。决定于2012年3月12日在全市范围内开展红河(硬)市场推广活动。
首先,根据公司活动方案,认真选取各片区配合度高、无违规记录、地理位置较好(消费者较集中的集贸市场、街道、集镇等)的零售客户为促销客户,选取人口相对集中、红河(硬)销量排名靠前的地段设置促销点。依据当地实际情况,实事求是,整合营销策略制定出一套完整的、可操作性强的营销方式。
其次,物资到位后立即向促销客户配发一定数量的物料以及《促销物料消费者签收表》。同时通过短信、客户经理走访等形式将促销信息告知促销点户,保证促销点活动知晓率100%,由促销点向消费者开展宣传,发放宣传海报,在促销点处张贴宣传海报。
最后,由县分公司制作“龙年献瑞,红河贺礼”横幅,在消费者集中的集贸市场、主街道处悬挂,开展宣传。各分公司对确定的促销户以乡镇为单位,印制促销点名称、联系电话、市公司投诉电话:29877的宣传单页,发放至促销客户,通过促销客户发送至消费者。分公司在乡(镇)赶集日组织销售人员;各分公司动员烟技员等力量开展广泛宣传。
本次促销计划的前期准备十分充足。在促销活动中,一方面,针对农村赶集时间特定性、消费群稳定性,利用广龙片区每逢4、0农村赶集的日子在促销点开展现场购烟赠礼主题活动,促进市场动销;另一方面,充分抓住赶集时农民相对集中、促销运算成本较低的大好时机,利用手中的宣传单对农村市场进行大范围宣传,消费者反响热烈,完全达到了聚集人气的目的。
商品方面,配合季节性进行了“购买红河(硬)1条赠送1袋洗衣粉,购买三条赠送1瓶食用油”馈赠活动,既达到了整合、利用资源的目的,又充分运用商品进行人气的拉动和销售的目的。再加上门店的陈列配合,现场促销。制作的“龙年献瑞,红河贺礼”横幅,使门店在执行宣传、渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力,为我们以后的工作提供了很好的借鉴。
在天时地利人和方面我们也占有一定的优势,炎热、干旱、少雨使物价持续升高,加之低价位的红河(硬)、农村市场的广阔以及适宜的促销商品,到目前为止共销售红河(硬)3276条,既扩大了红河(硬)在玉溪市场影响力,同时又巩固维护了红河(硬)的品牌忠诚度,拉动消费,促进目标促销品牌销量实现增长。然而,这一切和市局(公司)的领导、支持以及前期的分析市场、组织商品的前瞻性密不可分。那么,在今后的工作中将紧紧围绕市局(公司),团结在公司周围,坚决贯彻执行市局(公司)、县局(分公司)的方针、政策,更加出色地完成各项工作,不辜负领导的隐隐期许。
重庆中烟,以新质生产力推动企业高质量发展