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烟草在线固原消息 零售终端滞销烟的问题，一直是公司和零售客户的“心病”，不仅积压资金，多数客户都会用滞销烟应酬人、送人、自吸，经济上带来损失不算，思想上还要有负担。因此，滞销烟在一定程度上降低了零售客户的满意度与忠诚度，为切实解决这一市场难题，近日，宁夏固原市公司制定措施，合理安排终端滞销烟清库工作。
一是全面盘点，摸清终端滞销烟库存量。各区域对辖区所有零售开展滞销烟盘点，对库存进行汇总、分类分析，准确掌握滞销烟库存总量及分布情况。
二是工商协同，制定终端滞销烟促销方案。根据滞销烟库存及动销情况，积极协同工业筹备促销物料，制定促销方案，安排客户经理驻店促销，指导零售户在消费者上门购买香烟时递上一只该品牌的香烟并加以宣传，给消费者一点优惠，如赠送打火机、矿泉水等。利用节日有机时机，帮助库存较大的客户开展抽奖活动，提高消费者参与积极性。
三是利用消费者趋利的喜好，加大节日期间积分兑奖力度。引导客户抓住国庆黄金周，调整积分兑奖标准，提高滞销烟积分，吸引更多消费者参与兑奖活动，赢得人气，提高了销售额，加快滞销烟消化速度。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题
