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江西九江城区局“四到位”提升新品卷烟上柜率

2014年09月28日 来源:烟草在线九江消息 作者:徐港章
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  烟草在线九江消息  为进一步提高新品卷烟市场认可度,努力培育卷烟销售新的增长点,近日,江西九江城区局紧抓“四个到位”,力促新品上柜率的提升。

  一是客户筛选到位,以点带面扩大效应。根据零售户历史销售数据,结合经营规模、商圈、影响力、支持度等因素,合理评估与新品卷烟匹配程度,按照销售潜力大小层层筛选出目标客户告知新品上市信息,中心辐射带动其他客户。

  二是宣传走访到位,巧系客情推介上柜。专销联动,勤抓日常拜访和执法服务质量的提升,做好卷烟陈列、经营指导分析等客情维系工作,适时进行新品卷烟品牌宣传推介,促进情感上柜。

  三是同步跟进到位,持续关注市场动态。客户经理积极做好上柜后的突出陈列等后续服务工作,通过电话、微信等及时收集零售客户反馈信息,帮助解决经营过程中的实际问题,确保持续上柜销售;同时注重利比激将,引导未上柜潜在客户的尝试订购,提高整体上柜率。

  四是考核奖惩到位,目标引领激发斗志。根据各个片区实际情况将目标进行合理分解,落实到每一名客户经理,并纳入到月度绩效考核,以个体目标的实现保证上柜率的提升。

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