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河北石家庄市局打造立体式品牌培育体系

2014年09月05日 来源:烟草在线河北消息 作者:吴建辉
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  烟草在线河北消息  为进一步提升卷烟营销工作水平,持续优化品牌结构,近日,河北省石家庄市烟草专卖局(公司)立足地域实际,通过找准结合点、选取基准线、拓宽延伸面等方式,全面打造立体式品牌培育体系。

  一是找准结合点,合理有序分解目标。结合全年总体工作目标,合理分解重点品牌上柜和铺货任务,做到方向明确,思路清晰;充分结合终端建设,通过指导零售客户打造立体式现代终端,全面提升终端形象,强化品牌形象展示效果;通过专项市场开发工作,结合城区示范店和农村零售客户信息服务店建设的要求,分层级逐步做好立体式品牌培育体系的基础搭建工作。

  二是选取基准线,稳妥带动服务升级。科学细分重点客户、重点线路,通过对特色终端、特色线路进行分析,确定各类终端及客户的重点培育品牌及指导思路,以实施优质服务为基准线,充分发挥营销人员的主观能动性,拓宽经营指导及培训渠道,巧妙借用现代信息技术手段,逐步缩小零售客户间经营能力和品牌培育能力的差距,同时不断完善培训反馈机制,消除服务薄弱点,全面带动品牌培育能力提升。

  三是拓宽延伸面,拉动结构全面提升。扩宽品牌培育体系的辐射面,建立健全品牌培育与再提升的品牌消化跟踪机制,针对品牌布局、品牌数量、消费趋势,逐步开展品牌消化“回头看”调研工作,做精做细市场回访及反馈汇总工作,进一步强化零售客户对品牌培育和建设的认同感,并以调查回访结果为“晴雨表”,进一步优化品牌布局,增强货源分配政策的引导性,为品牌结构的全面提升提供真实可靠的市场资料,持续打造立体式品牌培育体系。

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