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江西峡江县局四项措施强化零售户卷烟经营指导

2014年08月11日 来源:烟草在线峡江消息 作者:廖小清
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  烟草在线峡江消息  为进一步提高卷烟零售户盈利能力,江西峡江县局采取四项措施,加大对卷烟经营户精心指导,促进卷烟营销上水平。

  一是加强品牌培育。做好卷烟品牌的宣传, 及时向零售客户发放宣传资料,宣传品牌特色,提高客户对新品牌的知晓度、美誉度,拓宽品牌宽度。

  二是做好订单跟进。要求客户经理对本辖区零售客户的订单及时跟踪,建议并指导零售客户多订一类卷烟品牌来提升自己的销售毛利。

  三是提高客户分析销售动态能力。帮助客户对所处商圈和地段进行全面分析,对卷烟毛利率和成本费用进行核算,了解自身经营情况,分析卷烟销量、结构和卷烟上柜率等情况,引导零售户合理调整卷烟品牌结构和库存量,提高资金周转率。

  四是强化终端维护。针对部分零售客户卷烟陈列不整齐,影响店面形象的情况,客户经理帮助零售户更换陈旧的卷烟价格标签,整理柜台、美化店面,吸引客户。

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