在线参阅
零售户在线
微薰
手机版
在线参阅
零售户在线
微薰
手机版
烟草在线吉安消息 近日，江西省吉安市局（公司）积极尝试将“3+1”模式运用到货源分配中，努力将合适的卷烟投放到恰当的零售客户，保持市场的良好状态。
“3+1”模式，即就是成立由服务科领导牵头，品牌培育、市场分析、基础服务三个专业岗客户经理参与的“3+1”货源分配小组。每周四召开货源分配讨论会，由市场分析岗客户经理通过对卷烟的社会库存和市场价格，以及市场机会等信息的分析，对下周货源分配提出建议。由品牌培育岗客户经理对重点品牌的客户动销情况、消费需求变化、重点品牌的销售对标情况和零售客户对卷烟品牌的接受程度等信息的分析，对货源分配提出建议。由基础岗客户经理通过对客户订货的动态跟踪、零售客户对卷烟供应的期望以及25条倍数订货等情况的分析，对货源分配提出建议。通过周货源分配小组讨论，综合评价区域市场需求和品牌需求信息，力求将合适的卷烟投放到合适的客户手中。同时编制每周货源投放方案分析表，明确每周品牌推介与销售引导重点，提高基础岗客户经理进行销售引导的针对性，确保分公司各项销售指标按序完成。
