烟草在线峨边消息　　为响应营销中心的号召，积极转变工作模式，在新形势下打破销售困境，四川峨边分公司营销部于6月28日开展了一次关于营销人员如何扮好角色、体现营销价值的讨论研究会。分公司负责人徐晓鹏和营销部全体人员参与讨论。

　　会上，三位客户经理立足于各自市场情况，找到工作症结，对“三个问题”作出回答，并细化到如何在日常工作中指导实际行动；市场经理整合多方意见后，提出要充分发挥客户经理价值，必须做好三种角色：1.做好娇子品牌的“代言人”：运用专业的知识和良好的形象，作为娇子的代言人，提升娇子品牌在消费者心中的知名度和美誉度；2.做好零售客户的“好老师”：运用工作经验和对市场的掌握，不仅授客户以鱼，更要授客户以渔，对客户卷烟经营进行科学指导；3.做好工零沟通的　“传声筒”：一方面要将工业企业的产品信息、货源情况提供给零售户，另一方面要及时将终端市场信息向工业企业反馈，保证信息的畅通。此外，市场经理还从市场、管理、队伍三个方面找出目前工作的切入点和抓手点，并以激发营销人员活力为目的、以工作过程为考察重点、以目前销售现状为依据制定了“三类指标”。

　　最后，分公司负责人徐晓鹏指出，此次讨论结果并非一锤定音，峨边营销部要随时掌握市场动态和政策变动，始终坚持“规范为前提、状态为标准、目标为方向、考核为手段”大方向不变，立足“三个基础”，多开展类似讨论交流会议，扎实稳步推进市场建设，打造一支有目标、有状态、有成绩的队伍。