烟草在线昆明消息　　为进一步挖掘市场潜力，实现销量及结构稳步增长的工作目标，2014年5月，云南昆明官渡分公司按照《官渡分公司省外卷烟品牌培育方案的通知》要求，正式启动“n+3+1”省外卷烟品牌培育新模式，实现了“工业企业+营销分公司+客户经理”的营销模式。

　　n，即n个省外中烟工业企业，要求由n名客户经理对应负责n个省外中烟工业企业的品牌培育工作，确保每个省外中烟工业企业的卷烟品牌培育、消费跟踪、市场分析均有专人全权负责，并按月撰写品牌分析报告；3，即3个省外卷烟品牌培育小组，根据区域特征，官渡全区共划定3个省外卷烟品牌培育小组，要求3个小组均以会议的形式对组员各自负责的省外中烟工业企业的卷烟品牌进行分析研讨，并按月提交小组品牌培育建议及措施；1，即1个品牌培育领导小组，由品牌培育领导小组以会议的形式汇总3个小组的建议，综合市场情况，客观确定品牌培育目标，正式拟发当月的省外卷烟品牌培育任务单，并适时进行效果跟踪和实践验证。

　　5月6日，在由各小组负责人、品牌培育责任人（即片区客户经理）参加的首次卷烟品牌小组讨论会上，各品牌培育责任人对近期所负责的省外卷烟品牌走势和市场反映进行了汇报，并提出了自己的建议和下步工作思路。经过参会人员的积极讨论，小组正式形成了本小组当月的省外卷烟品牌培育建议及工作措施。

　　当日，在分公司领导参加的品牌培育领导小组分析会上，大家重新梳理了小组意见，并结合市场现状正式确定了官渡分公司2014年5月份的省外卷烟品牌培育重点为湖南中烟的“贵烟”系列品牌，并在会上明确了品牌培育措施、培育目标及考核内容。

　　“n+3+1”省外卷烟品牌培育新模式的启动，使卷烟营销人员能够详细掌握并全面分析省外卷烟重点品牌的品牌定位、客户接受度、上柜率及再购率等信息，实现营销人员指导客户经营、引导客户订购、帮助客户盈利的业务素质和服务水平以及行业干部队伍整体形象的提升。

　　下一步，官渡分公司将每月定期召开省外卷烟品牌小组讨论会，重点关注省外品牌发展态势，了解品牌的文化、包装特点，吸味、卖点、品牌定位，把握品牌的发展方向，全力打造官渡区卷烟销售多元化的品牌市场。