烟草在线麒麟消息　　云南曲靖麒麟市场部按照《曲靖市烟草专卖局（公司）2014年重点品牌培育方案》的具体要求，提高二类卷烟品牌培育能力，确立品牌培育重点，加大市场宣传、推广、培育等手段，扩大二类卷烟的市场份额，不断推进麒麟市场部卷烟营销工作更上一层楼。

　　一、培育方法

　　1、深入开展工商协同营销，提高共同培育品牌能力。一是与工业企业紧密配合、步调一致，从目标市场选择、品牌导入、投放、推广、促销、信息反馈等方面开展全方位协同营销，不断提高协同培育品牌的能力。

　　2、确立培育重点品牌、骨干品牌。在二类卷烟品牌培育工作中，着重在省局（公司）确立的行业骨干重点培育品牌中，选择利群（新版）、威斯（硬珍品）、威斯（软珍享）、云烟（大紫）、红塔山（经典150）、红河（硬99）、红河（软99）、白沙（硬蓝尚品）共计6个品牌8个规格作为麒麟市场2014年上半年重点培育品牌，其中尤其以利群（新版）、威斯（硬珍品）、威斯（软珍享）为重中之重，并积极与市公司营销中心联系，做好二类卷烟品牌培育的货源保障，确保市场价格保持稳定、社会库存基本合理，为品牌培育营造良好的市场环境。

　　3、加大品牌推广工作力度、拓宽品牌宣传渠道。加大宣传、推广力度，细化品牌上柜率标准，省局要求：利群（新版）城区70%以上，集镇50%以上，乡村10%以上，逐步扩大市场份额。根据每个客户经理辖区内的零售客户按经营业态、经营规模再进行目标分解，下达上柜率标准，层层抓好落实，确保在有经营能力的零售客户中，二类卷烟品牌上柜数量达到要求标准。

　　二、主要措施

　　1、通过客户经理例会和工作会宣传介绍二类烟培育规划，目标，要求，使每位客户经理清楚各区域市场的目标。

　　2、利用零售客户夜校平台，邀请工业企业营销代表给每位客户经理、广大客户讲解相应品牌发展趋势，市场动态，中长期战略目标，企业、品牌文化，品牌卖点等。如利群系列文化宣介，为全国二类烟领军品牌，连续几年保持全国第一。以提高客户对相关品牌的认知和经营能力。

　　3、制定统一的品牌陈列方案，突出展示效果。在市局出台全市统一的品牌陈列方案之前，麒麟市场部要求已订购上柜的客户将重点培育品牌利群（新版）、威斯摆放于柜台显眼位置，以充分吸引消费者眼球，刺激消费者购买欲望。

　　4、积极开展好消费者积盒换礼活动。与工业企业通力协作，做好各品牌的市场促销和积盒换礼活动，以提高其市场份额和品牌知晓率，美誉度。近期营销中心在麒麟市场开展了威斯（硬经典）、威斯（软珍享）卷烟集盒换礼活动，开展初期先在麒麟区设置13个兑奖点并布置一定的宣传点加以宣传，根据促销效果和威斯卷烟市场销售情况，再进一步扩大宣传面。各宣传点进行粘贴活动内容，告知参与形式。各片区客户经理于第一时间将相应促销物料发放至促销点，并通过QQ群、短信、电话告之了全体客户，再由客户向目标消费群体进行宣传。

　　5、营销全过程跟踪。实时跟踪客户二类烟订购情况，销售情况，品牌促销情况，积盒换礼活动开展情况，消费者反馈情况汇总分析等，及时将跟踪到的信息收集、归纳、上报公司领导和营销中心，以保证相关工作顺利进行。

　　6、探索建立面向消费者的营销体系。

　　通过客户经理走访市场，在销售二类卷烟较好的零售客户（如浙江籍客户）中收集消费者信息，上报市场部建立消费者信息档案，通过有效数据，针对实际情况开展消费者的品牌宣传、推广工作，逐步完善营销策略，提高品牌培育能力，引导消费。

　　三、初步取得的成效（2014年1月1日---4月22日）

　　1、利群（新版）上柜1385户，上柜率38.07%，销售数量10094条，占比0.25%；

　　2、威斯（硬珍品）上柜766户，上柜率21.06%，销售数量1455条，占比0.04%；

　　3、威斯（软珍享）上柜532户，上柜率14.62%，销售数量1006条，占比0.02%；

　　4、云烟（大紫）上柜2235户，上柜率61.43%，销售数量22593条，占比0.55%；

　　5、红塔山（经典150）上柜1161户，上柜率31.91%，销售数量3568条，占比0.09%；

　　6、二类烟累计销售119227条，占总量的比例为3.05%，较去年同期的63330条增长55897条，增幅88.26%，总量占比1.77%，增幅1.05%。

　　四、下一步工作展望

　　1、按市局品牌上柜率要求持续做好二类烟的品牌培育；

　　2、认真开展好威斯的集盒换礼活动；

　　3、通过外省籍客户研究相应品牌的消费群体和消费特点，为今后开展乡情营销奠定基础；

　　4、通过零售客户积极与各商会取得联系，利用商会举办各种活动时开展相应品牌促销、推介工作。