烟草在线九江消息 为做好新品卷烟培育工作,近期,江西省九江城区分公司精心部署,采取多项措施,着力提升新品卷烟的知晓率、上柜率、关注度及购买率。
一是多形式全方位加强宣传,提高知晓率。通过零售客户刊物《星辰》杂志、宣传卡片、短信微信平台、新商盟网站以及日常拜访口头宣传等多种方式相结合,发布新品上市相关信息,向零售客户详细介绍新品的口味、包装特点及文化内涵等情况,为让零售商户未见其烟,先闻其名,提高知晓率,为成功上市营造良好氛围。
二是铺面限量投放筛选客户,保证上柜率。辖区内每户每次限量供应,在品牌高覆盖率的同时保持稍紧平衡的状态,防止供过于求带来价格下滑,在投放后根据客户销售情况进行适当的策略调整,更大范围筛选出适销客户,保证新品更多的上柜销售。
三是以特色陈列吸引消费者,提高关注度。客户经理加强陈列指导,借助宣传物料的烘托、条包艺术造型摆放、醒目卡片标识等吸引眼球的方式将新品卷烟陈列于突出位置,并辅之以口头推介,获得消费者百分百的关注。
四是开展品吸体验赢取认可,提高购买率。客户经理驻店进行卷烟消费者品吸互动,抓住“五一”节假日的时机,选择一些人员活动密集区域的终端,更大范围开展品吸活动,让消费者以实际体验更多了解,并充分进行分享交流,提高认知度和购买率。
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