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江西万安县分公司做好四、五类卷烟销售工作

2014年05月04日 来源:烟草在线万安消息 作者:张芸
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  烟草在线万安消息  为认真做好四、五类卷烟销售工作,江西万安县烟草分公司采取切实有效措施,扩大系统外销售,明确下一步四、五类卷烟培育工作的重点。

  一是加强四、五类烟营销力度,把四、五类烟销售作为重要目标,不断挖掘市场潜力,同时加强市场调研力度,力争保持销售与市场实际需求的一致,根据历史销售规律,有针对性的满足不同市场的不同需求。重点抓住红金龙(软双龙)、七匹狼(豪情)、雄狮(薄荷)、赣(蓝)卷烟,尽快形成销售带动消费,消费促进经营的良性循环。

  二是制定科学的品牌培育规划,分析同价位品牌销量客户分布,选择适合品牌培育的业态和地段,并将同价位销量好的客户作为首选目标。同时,注重四类、五类卷烟省产、省外的比重,根据消费特点和市场基础确定二、三个重点培育品牌,在品牌培育上做到主、辅销分明。

  三是督促客户做好品牌陈列等维护工作,把“零订货户”和“未订购四类烟、五类烟的客户”作为异动关注的重点,把品牌上柜作为一项基础性工作来抓,以上柜率促进动销率。同时,加大考核力度,确保四、五类烟销售有明显提升。

  四是加强专销结合,不断加强市场净化力度,进一步控制好四、五类卷烟市场。防止四、五类卷烟市场的制假售假和非法流入现象,共同维护好卷烟市场的良好秩序。

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