烟草在线石屏消息　　2014年，为稳步推进现代卷烟零售终端建设，云南石屏县烟草分公司坚持四步走，做实做细现代终端建设工作。

　　一是做实现代零售终端建设规划。参照现代终端甄选标准，结合石屏县卷烟零售客户及市场实际，以客户经营稳定、诚信规范、自愿参与、经营者素质较高、铺面地理位置及形象较好为原则，按照“控制大户、发展中户、扶持小户”的要求，采取由客户经理初选，市场经理现场走访核实的方式认真甄选终端客户，并对客户进行A、B、C类标准划分，以“橄榄形”结构合理布局零售终端及开展终端服务。

　　二是做实现代零售终端客户信息档案。掌握卷烟零售终端客户信息是开展终端分析，挖掘终端潜力，找准现代终端建设目标的基础。针对各类零售终端，分公司客户服务分中心制作现代零售终端资源调查表对终端客户进行实地建档调查，内容涵盖零售客户信息、周边消费人群、铺面地理位置及形象、店面硬件设施、潜在需求等，完善现代零售终端客户信息档案，为做实零售终端建设工作打下良好基础。

　　三是做实现代零售终端陈列与品牌培育的结合。品牌培育是卷烟上水平的关键，是卷烟营销永恒不变的主题，做好终端陈列是品牌培育的基础。为做好一、二类烟品牌上柜及培育工作，以美观、醒目为原则制定柜台陈列标准，以现代卷烟零售终端标准中的大型烟酒店为突破口，发挥其背柜陈列整齐、品牌展示齐全、柜台摆放显眼、店面形象良好等优势，以点带面，不断推动品牌向多元化方向发展。

　　四是做实现代零售终端基层督查考核。引用分公司卷烟基层督查考核方案，制定现代零售终端考核内容，以产品销售、形象展示、品牌培育、宣传促销、信息采集、消费跟踪六大功能为基础，列出店面形象、广告资源利用、卷烟陈列、经营状态、品牌培育、经营能力、宣传促销、信息化经营、消费者维系等资源项进行考核，确保现代零售终端建设标准化、常态化。