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江西章贡分公司积极做好四、五类卷烟销售工作

2014年03月31日 来源:烟草在线章贡消息 作者:张明华
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  烟草在线章贡消息  近日,江西章贡区局(分公司)针对目前市场销售现状,精心谋划,全面部署,全力抓好四、五类卷烟销售,努力使辖区销售结构更加均衡,经济运行更加平稳。

  一是找准目标客户、把握真实需求。结合“135”工作法实际,通过订单跟进与市场调研相结合,深入分析不同类别、不同商圈客户需求特征,特别是针对乡镇、乡村客户,要求详细了解每位客户对四、五类卷烟销售、库存情况,把握其真实需求。

  二是突破陈旧思想、创新培育方式。充分利用早、晚例会时机,引导客户经理从市场类型、单客户销售规划等方面去拓宽培育方法,创新培育方式,并由客户经理自由阐述自己培育四、五类烟的经验及看法,打造相互学习、相互交流平台。

  三是建立激励机制、激发工作热情。通过开展劳动竞赛活动方式,鼓励营销人员在培育四、五类卷烟工作中扎实苦干、踊跃争先,营造工作氛围、激发工作热情。

  

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