烟草在线毕节消息　　卷烟零售终端是烟草行业持续发展的宝贵资源，现代卷烟零售终端建设是卷烟网建发展的新要求。2013年度，贵州毕节市烟草公司立足“管理创一流”的目标，加大现代终端建设力度，努力搭建“工商零”三位一体面向消费者的营销平台，提高品牌培育和宣传促销的针对性和有效性，促进重点品牌成长和市场健康发展，提升客户盈利水平，实现“三方”共赢。

　　学习先进经验，创新建设模式

　　为进一步提高对现代终端建设的认识，明确现代终端建设的方法和途径，2013年先后组织营销人员赴上海、成都、西安等地考察学习。将先进经验和成功模式与本地实际有机结合，逐步形成了毕节市“1+2”建设模式，即一店两特色、一品两协同。让企业文化特色与品牌文化特色有机融合，充分体现“工商零”三方协同，共同构筑面向消费者的营销体系。

　　加速硬件配置，保障软件运行

　　现代终端建设的目的是全面发挥“六大功能”，提升终端经营能力，硬件的配置和软件的应用是必不可少的保障。在形象展示方面，通过与零售户协商，争取更好的陈列空间，实现卷烟陈列的规范化和生动化；在宣传促销方面，为客户配置广告POS机、灯箱广告，有效利用终端的广告资源，投放相关工业企业品牌文化广告，通过墙面广告、视频广告、POP广告等形成立体宣传效应；11月份零售终端营销系统启动运行的同时，迅速为终端配置条码扫描枪1980把，并在11月底全面完成现代终端营销系统软件安装，保障软件顺利运行。

　　加强示范引领，促进整体提升

　　2013年度建设规划1980户，占总客户数的7%。由于建设户多面广，零售客户店面环境复杂多样、文化和年龄层次参差不齐，难以全面推进。为此，采取了以点带面、循序渐进的方式，每个营销部选出部分经营能力强、配合度高的零售客户作为建设示范，指导客户提升形象，开展品牌培育活动，应用终端营销系统，从而达到示范引领的作用，促进现代终端建设的整体提升。

　　加大培训力度，全面发挥功能

　　首先是加大市场经理和客户的培训力度，组织学习现代终端建设的规划和实施细则，掌握现代终端“六大功能”的涵义和建设标准，统一思想认识，提高执行力。其次是由客户经理加强终端客户的培训，逐户上门安装系统软件，细心指导零售客户应用操作。在11月底全面完成了客户培训工作，实现扫码销售。同时指导零售客户进行网上支付、网上营销、网上配货，不断提升品牌培育技巧，进行消费跟踪管理，促进“六大功能”的全面发挥。

　　严格督察考核，提高建设质量

　　为全面提高现代终端建设质量和建设进度，毕节市烟草公司将现代终端建设目标细化，层层分解，每周跟踪目标指标，实行看板管理，并纳入部门和相关岗位的月度、季度、年度绩效考核。同时将终端建设相关目标指标纳入季度“红旗班组”、“个人标兵”评比的重要指标。通过考核和激励并用，督促相关岗位全面落实现代终端建设工作，激励员工开拓进取，整体提高现代终端建设质量。

　　截至2014年2月，全市建设现代终端1980户，建设面达7.01%；共有1836户客户成功上传库存数据，占现代终端的92.72%；共有1826户客户在线销售，占现代终端的92.22%；有1676户客户上传销售数据，占现代终端84.64%；有601户现代终端客户启动网上配货，占现代终端的30%，达到全市零售客户总数2.15%。

　　在2014年度，毕节市烟草公司将以提高扫码销售数据上报质量为重点，通过现代终端建设模式探索，进一步细化功能建设标准。在现代终端建设中，向行业内一流目标看齐，提升销售结构，促进品牌培育，树立责任形象。要从注重形象建设向综合经营能力提升上转变，把加强零售终端建设作为提升网建水平的重要任务，加快传统商业向现代流通转变，持续提升企业竞争力。