烟草在线陆良消息　　为抓好春节期间良好销售商机，实现卷烟营销“开门红”，云南陆良分公司高度重视，积极谋划，改进和完善营销策略，采取有效措施促进卷烟销量的稳步持续增长。

　　一是统一思想认识，提高服务效能。针对春节期间的卷烟销售高峰期，客户经理要牢固树立大局意识和目标引领意识，坚定信心，攻坚克难，持续加大拜访力度，加强节日期间货源组织、访销日程安排、送货时间和新品牌等的宣传，运用拜早年、送温暖、征求意见等形式与客户多多沟通，做零售户的知心人、好帮手，提升服务质量水平，科学指导，不断提升零售户卷烟经营能力和盈利水平，，齐心协力抓好春节卷烟销售工作。

　　二是加强市场分析，采取有效策略，促进销售增长。卷烟客户服务中心要加强对每日卷烟销售数量、品牌结构及客户反馈信息等进行仔细对比分析，及时把握市场消费变化趋势，针对市场需求特点采取有效营销策略，有效指导好零售户进行销售，从而促进销量增长和利润提升。

　　三是加强配合协调，形成合力，确保卷烟配送优质高效。积极加强与市公司卷烟营销中心的沟通与协调，确保货源的有效供应和充足保障，针对货源投放政策和每个零售户的销售特点，及时指导好零售户合理进行货源储备及卷烟档次搭配，抓住利润增长点；积极加强与邮政物流配送方的协作，根据客户需求状况，进一步对配送线路和配送流程进行优化，不断提高配送效率，提高物流服务水平，提升零售客户满意度。

　　四是细化目标任务，强化考核监督。将卷烟销售任务细化落实到客户经理个人，将销售业绩与绩效工资挂钩，确保销售任务的完成；通过市场跟踪回访、电话抽查等多种方式，对营销人员尤其是客户经理的日常行为进行有效监督，确保卷烟营销规范有序，保障零售客户的合理利益；加强劳动纪律的执行，严格执行按时上下班制度，确保各项业务通畅运行。

　　五是密切关注市场动态，建立长效机制，营造良好市场环境。春节期间同时也是不法烟贩蠢蠢欲动的高潮期，分公司密切关注市场异动，突出防松懈、防反弹的工作重点，完善“天价烟”治理长效工作机制，切实加强过程监管和部门协作，规范营销行为，实施常态化规范管理，防止“假、非、私”卷烟冲击市场，积极营造卷烟市场良好的经营秩序和环境。