烟草在线铜山消息　　“元旦、春节”两大节日将要来临，卷烟销售也将进入旺季，为确保实现卷烟销售开门红，为全年销售工作打下坚实的基础，江苏铜山区局郑集基层服务站加大客户拜访力度，做好旺季市场拜访工作。

　　一是积极收集市场信息。节日期间，客户经理要做好市场信息的收集工作，抓住信息，就会把握住卷烟销售的先机。　

　　二是及时了解客户需求。由于节日期间市场消费空间大，卷烟需求量也相对增加，所以在节前拜访市场，要积极了解各片区零售客户的需求情况，才能达到市场和谐，实现双赢的目的。

　　三是帮助零售户设置合理的卷烟库存。做好零售户的参谋，帮助零售户一起分析市场，指导零售户在设置库存时，畅销的一些中、高档卷烟可以适量多进一些，而对节后销售的卷烟可以适当压缩库存，这样既有利于节日期间的卷烟销售，又不至于造成节后卷烟积压。

　　四是做好重点品牌培育。节日期间打工人员返乡，强大的卷烟消费市场很适合一些重点品牌的推广，因此，客户经理要根据公司确定的重点骨干品牌，在节日期间有针对性地进行重点推荐，如果节日期间能够打开销售局面，形成较好的口碑，会为明年重点品牌的销售打下良好基础。