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江苏射阳:出样分类管理 提升终端形象(图)

2013年11月08日 来源:烟草在线射阳消息 作者:陈允高、陈大业
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  烟草在线射阳消息  为进一步加强零售终端建设,努力营造消费者满意的卷烟市场秩序,近日,江苏射阳分公司创新思维,积极导入零售终端分类管理,全面提升终端形象。

  对照《盐城烟草卷烟客户分类标准》,把区域范围5072卷烟零售客户分为五大类:一类客户主要以标准店、超市为主,卷烟出样品规数需达实际库存的95%以上,明码标价做到摆放烟卡对应、清洁卫生、无杂物、一店一卡、按价有序;二类客户主要以功能店、便利店、烟酒店为主,卷烟出样品规数需达实际库存的80%以上,明码标价签数量达25个以上,卷烟摆放做到清洁、整齐、一店一卡、按价有序,标价签要方便更换;三类客户主要以食杂店为主,卷烟出样品规数需达实际库存的60%以上,明码标价签数量达20个以上,卷烟摆放做到清洁、整齐、一店一卡;四类客户为出样条件较差的客户;把无卷烟出样的客户划为五类户。

  射阳烟草还结合客户季度评价,把五类客户分别制定评分范围,每月逐一评分,允许下一个类别的客户通过整改次月进入上一个层次,从而不断完善零售终端价格管理,规范零售终端经营行为,亮化零售终端。

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