烟草在线布拖消息 7月8日,四川布拖县局(分公司)召开卷烟营销工作例会,通报上半年卷烟销售及营销网建工作情况,安排部署下半年相关工作。
会议指出,在营销中心的有力指导及县局(分公司)全体人员的共同努力下,上半年卷烟销售工作较好完成,实现销售总量1585.1箱,与2012年同期相比增加36.55箱,增涨幅度达2.3%,完成全年目标的54.6%,实现了时间过半、任务过半的要求。其中,娇子系列卷烟销售270.24箱,与2012年同期相比增加58.31箱,增长幅度21.57%;一类娇子销量达13.14箱,与2012年同期相比增加4.72箱,增长幅度35.95%。
为更好的完成全年各项指标,分管领导强调要进一步做好以下工作:
一是卷烟营销方面,继续加大对零售客户的宣传,让零售客户积极办理电子结算,对零售客户在办理电子结算中存在的困难积极协调。同时为了零售客户更加方便快捷的订购卷烟,全部开通手机订购卷烟平台。
二是娇子品牌培育方面,加强对娇子(硬阳光100)、娇子(蓝)、娇子(红天之娇子)的宣传及消费引导,以这三个品牌作为宣传重点,实现市场份额新的增涨点。
三是根据现有的零售客户的实际经营情况,做到“控大、扶中、缩小”,“控大”就是要控制大客户的户数,“扶中”要加大对该部分零售客户的经营指导,保证客户的盈利,同时让这部分客户成为卷烟销售量增涨的有生力量,“缩小”即要缩小50条组别以下零售客户的户数,以便于统一、规范管理,提升卷烟销售结构。
四是实现POS机刷卡收款,根据现有零售客户经营环境,很大一部分零售客户经营所地无金融网点或者金融网点不健全,每次送货都需要收取大量现金,存在严重的资金安全问题,县局(分公司)与县农行协商配置流动POS机,实现由驾驶员刷卡收取货款,以降低资金风险。
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