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贵州榕江县局四举措提升营销工作执行力

2013年06月14日 来源:烟草在线榕江消息 作者:吴昊
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  烟草在线榕江消息  为确保第二季度各项市场营销目标顺利达成,健全营销管理制度,促进营销工作上水平。贵州省榕江县局(分公司)结合实际,多措并举,切实提升卷烟营销工作执行力。

  一是提高认识,正视差距。召开卷烟营销工作会议,分析当前营销工作面临的困难和问题,对照全州第一季度市场营销目标考核结果逐项进行认真梳理,通过对比先进寻找差距的方式切实增强营销人员的紧迫感与责任感。

  二是加强沟通,对症下药。采取座谈会议的形式,组织全体营销人员围绕自身在品牌培育、客户提升、四网建设等方面的瓶颈,深入查找问题的根源和自我剖析,做到开诚布公,对症下药,在尖锐问题的解决上少走弯路。

  三是调整思路,明确核心。将品牌培育作为当前工作的第一要务来抓,思想上高度重视,行动上狠抓落实。按照“品牌培育撬动结构提升”的工作思路全力做好一、二类卷烟和低焦油品牌等卷烟的上柜销售工作,不断提升农村客户对重点品牌的认知程度,努力扩大品牌的效应。

  四是注重督导,考核激励。注重营销工作过程督导,真实、客观评价员工绩效。出台了新修订的《卷烟营销绩效考核管理办法》,形成了以经营业绩为核心,客户服务能力为参考的考核指标体系。通过多层次、分类别的绩效考核,对员工实现有效激励。

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