烟草在线马龙消息 5月31日,云南马龙县局(分公司)卷烟市场部召开专题例会,集中讨论如何帮助农网零售客户围绕消费者做好卷烟营销工作。
针对马龙县农村经济单一,没有工、矿企业,外出务工人员增加,消费者大量流失,农村生活消费层次较低,固定消费群体品牌依赖性较强,且越来越挑剔的实际,该次例会专门选取了马龙县大庄乡辖区大型、中型、小型卷烟零售客户的实际经营案例,有针对性的对不同类型客户的成功有效经营实例进行深入剖析。各客户经理围绕本辖区的实际经营情况,就帮助农网零售客户围绕消费者做好卷烟营销工作展开了讨论。
通过讨论,与会者一致认为,农网卷烟营销工作要贴近固定消费群体,做到明码标价、诚信经营,结合农村实际早晚要延长经营时间,通过长期经营逐步获取消费者信赖,形成稳定的固定消费群体。要指导好客户合理备货,尤其是节假日要帮助客户分析返乡消费群体需求情况,充实上柜品牌,拓宽品牌结构,尽量满足流动消费群体需求。客户经理在走访过程中多为客户准备一些宣传资料,帮助他们多学习一些所经营卷烟的商品知识,多传授一些经营技巧,逐步提高客户的盈利水平。要通过长期的优质服务提高农村零售客户的忠诚度、满意度,时时处处以客户为中心,把客户的利益放在首位,就一定能做好农村零售客户的服务工作。
重庆中烟,以新质生产力推动企业高质量发展