烟草在线南涧消息　　2013年，云南大理州南涧县烟草分公司全面贯彻落实“卷烟上水平”战略任务。以“市场、服务、品牌、队伍”建设为核心，以提高客户满意度和网建工作整体水平为重点，以品牌培育为抓手，四举措稳步推进卷烟销售工作。

图为红塔山（硬欣经典）新品宣传推介

　　领导高度重视。为争取2013卷烟销售“开门红”，保障全年总体目标的圆满实现，南涧县分公司领导高度重视卷烟销售工作，每次会议认真分析，从市场调研、品牌需求、专卖管理、综合保障等各方面周密部署卷烟销售工作。在下乡中深入农村市场了解卷烟销售动态，并与卷烟零售客户就各品牌销售情况、卷烟社会库存、适销品牌、经营利润等方面的情况进行亲切交谈，广泛听取零售客户对当前卷烟销售工作的相关意见和建议，着力为全县卷烟销售稳步推进提供了组织保障。

　　动态掌握市场需求。分公司全员统一思想，提高认识，打牢基础，创新工作，以提高客户满意度和网建工作整体水平为重点，以品牌培育为抓手，动态掌握片区市场消费群体，做好市场预测需求，合理指导客户正确订购不同市场消费群体所需卷烟品牌，满足其消费需求，稳定市场。

　　夯实重点目标客户。通过认真分析各分销区市场现状，积极开展“每天进步一点点，企业与我共成长”主题实践活动，抓市场消费方向，促货源精准投放。通过对市场监测，提高市场监测频次，完善市场监测体系等方式，夯实重点目标客户，实现“市场需求有所满足、零售客户有所满足”。

　　加强新品培育。分公司坚持以市场为导向，以品牌为纽带，通过分析片区消费特点和现状，加大红塔山（硬欣经典）品牌培育工作力度，截止3月24日，红塔山（硬欣经典）上柜率为95%，拉动市场消费1516条，把卷烟营销“七彩服务、情系你我”工作落到实处，推动全县卷烟销售上水平。

　　转变服务方式。分公司重视目标客户个体间的需求差异，按客户个性化需求，制定出全县各分销区零售客户差异化服务实施方案，全面开展差异化服务，实现从单一服务方式向多层次、多节点、多内容的服务方式转变，从而达到服务标准化和个性化相结合；加大婚庆促销和专销联动，严控市场，维护价格稳定，促进各分销区卷烟销售“量、结、效”三赢。

　　据了解，截止3月24日，全县共销售卷烟1795.4992箱，单箱销售收入23126.49元。南涧县烟草分公司通过五项举措，确保卷烟销售工作稳步推进。