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贵州毕节七星关分公司2013年首月销售实现“开门红”

2013年02月05日 来源:烟草在线毕节消息 作者:漆国龙
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  烟草在线毕节消息  在贵州毕节市卷烟营销中心领导的正确领导下,七星关区分公司实现了2013年元月份卷烟销售“开门红”。

  2013年1月份,七星关区自我加压调增计划,经过各单位、各部门的全力协作和共同努力,实现卷烟销售8983.49箱,销量同比增加46.23箱,完成卷烟营销中心考核计划7960箱的112.86%,完成全年计划39800箱的22.57%,销量能够再创新高实属不易,在全年销量进度上七星关区在全市排名第二,为一季度打下了坚实的基础。七星关区取得的业绩主要体现在以下五方面。

  一、明确目标,提早谋划。卷烟营销中心领导高度重视2013年卷烟销售工作,早在2012年11初就召开了专销联席会议,下达了元月份卷烟目标计划,明确了销售目标,协调了专卖对市场的净化工作,为实现元月份卷烟销售“开门红”打下坚实的基础。

  二、密切关注市场动态,采集客户卷烟需求。全体营销人员认真研究市场,及时掌握卷烟市场销售动态,通过盘点零售客户卷烟库存,结合每户零售客户的自身经营情况和区域市场状况,通过与其充分沟通和协商,共同落实了零售客户元月份卷烟商定量。

  三、推进与各部门的协作,提高了工作效率。与送货部、品采部、订单部等部门进行沟通和协调。在月初凝冻天气时,客户经理积极参加了送货工作,及时将卷烟送到零售客户家,从而保证零售客户卷烟销售的正常供给。

  四、加强宣传沟通,提升经营指导。客户经理提前一天跟踪零售客户订单和存款情况,并提醒未订货和未存款的零售客户,及时宣传公司货源信息,抓好省内外重点品牌,加强培育品牌,根据零售客户卷烟商定量实时跟踪客户订货情况,客户经理自发开展七天工作制,进一步提升客户经营指导。

  五、严格规范,加强考核。在保证销量的同时保持高度的规范意识,加大监督力度,高度重视和关注卷烟月供量,单次订货量,将目标管理与绩效考核相结合。 


  

  

 

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