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山东聊城市局“五步”工作法 助推品牌培育上水平

2013年01月18日 来源:烟草在线山东消息 作者:
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  烟草在线山东消息  为进一步把握节前市场销售旺季,近日,山东省聊城市烟草专卖局(公司)结合“135”工作法,采取“五步”工作法,助推品牌培育上水平。

  加强信息分析。结合信息系统提供的数据和客户经理日常工作中收集的信息,围绕品牌、市场、客户三个要点开展分析,把握辖区市场整体状态和发展趋势,了解零售客户和消费者的品牌诉求。

  明确任务目标。协同工业企业加强市场调研,制定重点骨干品牌培育总体方案,并根据各区域历史销售情况及市场实际变化,细分品牌培育目标,强化分类指导,推动“532”、“461”全国性重点品牌上柜动销。

  精准货源投放。根据货源供需情况、卷烟动销情况,明确投放品牌及其数量,并针对不同的市场类型、消费特性和销售反馈的情况,及时调整投放节奏和营销策略,确保做到货源精准投放。

  持续跟踪评估。及时向营销人员通报相关重点品牌和新上市品牌卷烟的营销进度,积极收集有关目标卷烟品牌的市场动态,及时总结经验,分析问题,加强信息反馈沟通,切实增强工作合力,确保品牌培育工作顺利开展。

  注重优化改进。通过分析目标品牌的订购户数、投放量、品牌走势及市场反应,针对不足,制定改进方案,逐步扩大目标客户范围,扩展重点培育品牌的铺货面,努力提升重点品牌市场份额。

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