会议现场
卢金来讲话
李跃民讲话
揭柏林提出2013年卷烟营销网建工作要求
王建勇讲话
烟草在线福建消息 “稳销量、重质量、提结构、增效益。”12月25日,全省卷烟销售工作会议在厦门召开,明确2013年全省卷烟销售工作基本思路。省局(公司)局长、总经理卢金来,副总经理揭柏林,福建中烟总经理李跃民,副总经理王建勇、邱全胜出席。
卢金来在讲话中指出,在2012年经济下行的压力下,福建烟草商业系统上下保持高度一致,强化“七匹狼”,特别是“通”系列品牌培育的执行力,取得了明显成效。
卢金来强调,2013年全省卷烟销售计划已定,在执行过程中,要保持平常心,尊重市场经济规律,根据市场状况适时调整,保持良好的市场状态和价格稳定;工商双方要聚焦“通”系列及低焦卷烟品牌,深度合作。当前要重点关注“两节”市场,调控好“两节”期间的卷烟投放量。
李跃民通报了2012年福建中烟生产经营情况。他说,得益于福建烟草商业的倾力支持,福建中烟2012年全年产销卷烟首次突破200万箱大关,预计达206万箱;“七匹狼”品牌总销量在重点品牌中排名第6位,比2011年前进1位。
李跃民提出,2013年福建中烟力争实现进入“532”、“461”行列的发展目标。要继续坚持“通系引领”,做大一类烟,做强二类烟,提升三类烟;落实“精耕细作”要求,坚持“量随价走、保价优先”、“点多、面广、量少、勤送”的原则,按照“一地一策、一品一策”的营销工作方针,扎实做好“七匹狼”品牌在福建省内市场的营销工作。
揭柏林从卷烟运行态势良好、品牌培育成效显著、网络建设纵深推进三方面,回顾了2012年我省卷烟营销工作,并就2013年卷烟营销网建工作强调三点要求:一是调控到位,通过稳销量、重质量、提结构、增效益,保持良好市场状态;二是充分发挥现代终端功能,提升品牌培育水平;三是科学考评帮助客户提高品牌培育的能力、把握市场真实需求的能力、构建良好市场状态的能力、建立良好客户关系的能力,以及客户经理提高工作效率、把握工作重点的能力,切实提升营销队伍的能力和水平。
王建勇表示,2013年福建中烟将加强品牌的宣传推广工作,让零售户销售“通”系列能够多赚钱。同时进一步密切工商双方在计划安排、市场调控、品牌宣传、营销创新、终端建设、信息采集等方面的协同,做到均衡投放、把好节奏、合理分配、适时调整,确保品牌持续、稳定、健康发展。
会上,省局(公司)销售处负责人黄宗淦传达了全国卷烟销售工作会议精神,并就2013年全省卷烟销售计划草案进行了说明。福建中烟营销中心主任邱晓卫通报了2012年“七匹狼”销售和品牌培育情况,以及明年省内市场营销工作的思路和举措。
参加会议的还有省局(公司)销售处、专卖处、综合计划处有关负责人,各设区市局(公司)局长、经理,分管副经理,营销中心经理,以及福建中烟营销中心、办公室、技术中心负责人及有关人员。
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