烟草在线鄂州消息　　今年以来，湖北鄂州樊口专卖管理所（市场部）卷烟销售工作举步维艰，在市局排名靠后，进入12月份后，只有两次访销周期，按计划市局应下达163箱销售任务，卷烟营销中心为给樊口所（部）施加压力，又额外追加10箱计划，共计下达173箱的销售计划。樊口所（部）全体人员迎难而上，专销结合，在营销中心的大力支持下，一举完成本月销量任务。

　　为给2012年的营销工作画上一个句号，12月份，樊口所（部）人员从三个方面入手促销上量。首先，认真分析形势，因势利导，紧抓市场良机。樊口所（部）营销人员认真分析当前销售形势，本月是全年仅有的最后两个访销周期，之后有十来天的销售间断，到了2013年元旦才开始正常访销，零售户必须保有合适库存才能满足正常的零售业务；明年市局低档烟减量，而且按照惯例，春节旺季，低档烟货源供应将会减少。认清卷烟市场形势后，所（部）争取到了卷烟营销中心在低档烟货源上的大力支持。其次，营销人员加大市场走访力度，加强零售户经营指导工作。樊口所（部）客户经理在这两个访销周期期间，加大了走访力度，不是访销日的时候全部到市场走访，摸查零售户库存和结构，宣传本月的访销时间安排和货源供应情况，指导经营户依据当前库存、近期销售走势、烟草公司访销时间安排等因素制定出合理的订烟计划，特别是指导零售户加大低档烟的订购量。最后，为卷烟零售户提供优质的、个性化的服务。在市场走访中，营销人员仔细了解各家各户卷烟经营的难点问题，并竭尽所能提供个性化服务，比如，有的零售户家中满天星库存较大，资金积压严重，客户经理就发动亲戚朋友，谁家办酒宴的时候需要用到满天星的，就专程去该零售户店中购买，帮助零售户降低库存量，腾出资金订购适销卷烟。