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河南修武分公司“三举措”做好农村低档卷烟销售

2012年11月14日 来源:烟草在线修武消息 作者:芦艳
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  烟草在线修武消息  近日,河南修武分公司根据农村零售客户类别和卷烟市场特点,多措并举,狠抓农村市场低档烟销售工作。

  一是加强低档烟需求调研和预测。焦作修武分公司从践行行业“235”教育实践活动出发,理清思路,多管齐下,将低档烟销售作为当前经济运行的首要指标。充分考虑消费者年龄结构、对吸食口味的差异性、购买能力、消费环境等因素,加强农村卷烟市场的调研,做到既满足低收入群体对低档卷烟的消费需求,又提升卷烟零售客户经营低档烟的盈利空间,调动零售客户经营的积极性。

  二是强化宣传引导。客户经理作为一线服务人员,要加强服务客户的意识,积极帮助客户出谋划策。通过客户经理加强对低档卷烟的宣传促销力度,引导客户合理确定库存,使有限的低档烟货源尽力满足需求最迫切,特别是农村低收入消费群体。为提高客户满意度,减轻农村低档烟销售市场的压力提供一个良好的环境。

  三是确保货源供应。正确处理客户需求与市场引导的关系,积极协调有效货源。将零售价50元/条的红旗渠(银河之光)和25元/条的散花(软蓝)作为低档卷烟销售重点品牌。根据需求调研和预测结果科学制定投放策略,公开、公平、公正地分配货源,把握投放节奏,确保低档卷烟紧而不缺。

  

  

 

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