河南汝南分公司提升营销队伍“四力”

2012年10月09日来源：烟草在线汝南消息作者：陈冰

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　　烟草在线汝南消息　　近段以来，河南汝南分公司通过提升客户经理的四种能力，全力推进营销队伍建设上水平。

　　提升掌控市场能力。通过了解卷烟市场库存、价格、品牌走势、环境变化等信息，掌握客户需求，指导客户经理促进月度计划目标的完成。

　　提升预测市场能力。指导客户经理在需求预测时，做到坚持以市场真实需求为主导，以需求预测为途径，以客户赢利为目的，进一步深化市场主导和发挥市场机制作用，从而为提高货源需求满足率提供有力支持。

　　提升服务客户能力。通过“135”工作法的学习，使客户经理工作更加有效、求创新更加主动、抓品牌培育更加专业，使零售客户的经营能力和满意度得到持续提升，实现服务营销向“源于客户需求，终于客户满意”的迈进。

　　提升品牌培育能力。根据品牌战略规划、品牌发展计划，综合考虑客户历史销售数据等因素，让品牌培育更有针对性，夯实品牌培育的市场基础。

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