烟草在线岷县消息　　为进一步强化品牌培育工作，依据甘肃岷县县局（营销部）历史卷烟销售情况与货源投放策略，结合客户经理市场拜访中搜集的零售客户动销及市场情况，甘肃省定西市岷县局（营销部）精心拟定宣传培育措施，力促品牌培育再提升。　

　　一是测算指标、均衡拟定。县局（营销部）根据剩余卷烟销售周期、计划商定量及正常经营户等相关数据，实际测算重点培育品牌的实际每月销售进度，并结合实际外部及内部相关因素进行略微调整，再依据各片区去年同期卷烟经营指标等因素进行合理性分解。　

　　二是市场调研、积极“会商”。以日常市场拜访为主要途径，充分利用机关分片帮扶、卷烟配送强化对当前卷烟社会库存的把握。通过客户座谈交流、采集品牌需求信息等适时召开品牌培育分析例会，并以“两员”为单元自身拟定培育计划与措施，县局组织集中探讨每月阶段培育的指标，重点解决工作中思想认识、培育技巧等方面的问题。　

　　三是注重定位、加强引导。每日拜访中从货源投放策略实际出发，从客户商圈类型、主销价类品牌、上柜在销品牌库存等多重因素，以客户角度为侧重，强化对品牌培育客户目标的定位与选取。从终端销售及客户消费双向，强化对宣传培育中对客户订购的引导，灵活性、策略性的提升品牌培育上柜率与再购率的提高。　

　　四是强化展示，动态监控。依据片区培育品牌的库存情况，狠抓培育品牌的终端形象展示工作，突出培育品牌在终端销售环节的重要位置，深化对邻近零售户视觉带动冲击和消费者购买的吸引度。同时在培育过程中，要求客户经理加强对意向性客户订单的实时跟踪及片区整体培育效果的数据监控，实时采集客户培育品牌的信息与意见，结合“135”工作法，进一步提升不同拜访线路目标客户的培育实效。