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烟草在线义马消息 近日，河南义马分公司结合采取四项措施，扎实做好品牌培育工作，确保年度各项目标任务的圆满完成。
一是组织客户经理根据辖区内客户经营能力进行细分，重点根据客户所处地段、经营业态、消费环境等，宣传引导零售客户订购重点培育品牌卷烟，提升客户品牌推介的积极性。
二是要求客户经理及时做好品牌销售跟踪，做到信息反馈与收集双向沟通，定期向客户采集品牌走势、价格、库存、需求等信息，并定期汇总上报，同时根据市场需求为客户分析并提出替代产品，使同等品牌的产品市场得以拓展，为制定有针对性的培育措施提供有效支持。
三是认真落实“135工作法”，不断提升客户经理服务水平和技能，通过定期帮助客户做好卷烟上柜陈列服务来辐射和带动周边客户积极跟进，引导客户合理订货，提升零售客户对重点品牌的关注度，保证重点品牌的购进率上升。
四是每天对各线路重点品牌销售情况进行汇总分析，及时查找问题，确保每日销售进度。根据客户经营需要，合理进行引导消费，培育品牌，切实把市场需求与品牌培育有机结合起来，进一步满足市场消费需求。
