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烟草在线确山消息 河南确山烟草分公司刘店客户经理李岳在日常拜访中，除指导客户经营、帮助客户理财外，在卷烟投放、销售和服务上下工夫，深挖终端客户潜能，总结出三个培育品牌小经验。
一是打造展示卷烟的平台。通过帮助客户整理店面，合理布局包、条、新品卷烟的展示，做到卷烟摆放整齐干净，突出卷烟展示效果，通过第一视觉，吸引消费者购买，利于新品牌的开发。
二是掌握品牌知识，注重推介技巧。掌握丰富的品牌知识及经营技巧，全面提升客户的育牌能力。根据客户需求组织消费者感兴趣的商品，及时传递营销信息，与客户互学所长，及时交流品牌培育方法，改变客户传统经营意识。
三是细分客户，提供个性化服务。根据不同的业态类别细分零售客户，针对不同层次消费群，制定切实可行的营销策略。把握客户需求心里，从周边环境、消费需求、经营利润等多层面化解客户品牌培育心里障碍，促使新品上柜后消费者有更广的选择面。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题
